在北美地区，55％的在外贸在线购物者转向本地的亚马逊产品搜索，“亚马逊已经成为购物者的参考点，”外贸网站建设专家万邦告诉外贸电商用户， “购物者将首先去亚马逊找到产品并检查价格。”

如果您正在为您的产品找受众群体，亚马逊就是一个非常有力的选择参考对象，为了充分利用您在亚马逊上的列表，您需要使用一些SEO策略来展示您的产品和业务。
以下将为您在亚马逊SEO进行指导，并最大的程度将您的产品排在亚马逊搜索靠前的位置。

首先了解Amazon亚马逊的搜索结果页面
亚马逊有两个结果页面显示格式。
列表视图，和图库视图两种，

其中列表视图涵盖所有部门的15个产品结果。


此外，当搜索特定类别或部门时，还会显示每页24个结果的图库视图。


了解结果页面就像了解Google结果页上有多少职位，以及自己的广告类型和有机结果。
Amazon的结果页面的其他关键方面是位于页面左侧的过滤器字段（侧边栏）。


导航过滤器的用户将获得原始搜索查询的子集。这使得完成产品列表中的所有字段越来越重要。

例如，如果您列出“16GB”iPhone 6，则需要确保在列出iPhone时填写该字段。否则，仅对16GB的内部存储器感兴趣的购物者可能会错过您的列表。


还有结果页面底部列出了赞助商品。这些产品经过PPC优化，就像您可以在Google SERP上找到的AdWords广告一样。

就像Google外贸广告一样，您希望对外贸产品关键字进行紧密组合，只有这样，您才能将这些外贸优化关键字填入您的标题或描述项目符号。


了解Amazon亚马逊的查询参数

您应该注意亚马逊解剖结构是平台使用的查询字符串参数。掌握这些查询参数的工作知识将有助于将您的产品置于更有可能进行购买的消费者面前。
如果您熟悉Google如何根据查询字符串参数构建URL，那么亚马逊将更容易进行。

值得研究的前三名是：

字段关键字：用户在搜索字段中输入的关键字简单明了。例如，“iPhone”或“Samsung 7 Case”将被视为字段关键字，而亚马逊将把它们放在结果URL中。
节点：这是一个很好的查询参数，因为这是与Amazon类别相关的数字。例如，如果您正在出售相机，您将输入代表“相机，照片和视频”类别的节点ID xingbell.com。
Field-BrandTextBin：这本质上是品牌领域，它可以用于衡量与其他品牌相同的产品。如果你是iPhone经销商，那么iPhone应该在你的领域 - 关键字，以及你的field-brandtextbin xingbell.com。

节点的层次结构也很重要：

要了解Amazon如何为产品构建查询参数，您可以浏览过滤器字段。点击它将显示每个类别或选择可以如何操纵网址。

亚马逊上的排名
为了最大限度地发挥您的亚马逊SEO潜力，有几个基本的排名因素要付诸实施。了解在列出产品时要注意什么，将使您的产品出现在更多的消费者面前。
Amazon使用数据来确定用户在搜索查询后看到的内容。

此数据可以是：

产品定价
搜索字词（关键词）
选择范围（颜色，型号等）
产品库存（库存）
销售历史
顾客评价（星级评分和评论）
点击量

上述因素分为两大类，绩效因素和相关因素。性能因素很有趣，因为这些是亚马逊基于通过销售额对产品进行排名的信号。相关因素是用户搜索后产品的相关性。

基于绩效的排名因素

以下性能因素至关重要，因为它们基本上等同于亚马逊的更多利润。这迫使他们对这些优化因素的产品进行排名更高。简单地说，如果你的产品在排名较高的时候销售得很好，那么肯定会得到更多的搜索结果。

兑换率
转换是相当明显的排名因素，但是最具挑战性之一就是裁员。您可以使用一些策略来潜在地展示亚马逊您的产品正在转型。
亚马逊在获取转换的清晰图片方面是棘手的。您可以看到单位和会话等指标，但是没有足够的数据可以真正的控制，或A / B测试。

首先，在 “报告>业务报告>详细页面销售>流量”中查找卖家中心的转化数据。
您将需要看到单位会话百分比来获取所需的信息。单位会话百分比是每个产品列表（订单单位/会话数）。
为了确保您从转化中获得最大收益，以提高排名，您需要调整您的购买百分比。如果您的产品处于高竞争状态，这一点尤为重要。
例如，对每个购买订购的单位进行加权，将向亚马逊发出您正在转换的信息。

优化外贸产品图像
产品图像是改善您的亚马逊排名的重要性能因素。如果您没有遵循图像准则，您可能会失去很多潜在客户。
亚马逊要求卖家上传1000 x 1000像素或更大的产品图片。为什么？这将使您的产品图像与亚马逊的缩放功能兼容，优化的缩放图像更好。


请记住，性能因素是关于如何为Amazon提供更高的利润。如果他们说缩放增加销售量，那么你产品图像可以更好地缩放。对您的列表进行这种简单的调整可以提高您的排名，并且具有增加转化的累积效果，反过来也会以积极的方式影响您的排名。

产品定价
价格是排名效果的另一个主要因素，您可以利用最佳Amazon SEO，价格是消费者的主要购买决定。如果您的产品定价更好或与其他网站相当，那么消费者有机会选择通过亚马逊购买您的产品。
您在亚马逊获得的销售额越多，会议次数越多，转化次数越多，产品排名越好。

类似产品的可比价格的一个很好的例子是翻新的iPhone 6 16GB智能手机。


iPhone 6移动设备的市场是如此饱和，卖家需要尽可能地销售他们的产品。
您也应该在您的类别中进行一些Amazon产品研究。您希望确保您的产品价格更好或与其他卖家在结果页面旁边的卖家相媲美。

例如，如果您销售翻新的iPhone超过其他卖家100美元，您可能会发现您的排名不太可取。这可能是由于基于更高的定价而导致的低转化率，或者亚马逊认为您的产品不会很好，因此将其排在低位。
现在你知道如何优化亚马逊用来计算其利润的性能因素。相关因素都是关于搜索查询相关性，并且可以比性能因素更容易优化。

产品列表标题
您为产品列表选择的标题实际上是最重要的相关因素之一。您将在哪里放置您最有价值的关键字，以及其他一些描述相关的搜索字词，以帮助用户在第一页和第二页找到您的产品。
包括以下几个要点：

产品品牌
描述
产品线
颜色
材料
尺寸或尺寸
数量

亚马逊像Google一样，主张反对关键字填充，但有价值的关键字应放在您的产品标题中。一个好的标题将影响用户点击你的列表。给消费者一个非常清楚的想法，什么产品将确保更高的点击率。
但是，只有关键字包装的标题可能会产生相反的效果，导致用户避开您的列表。保持清晰简洁，以获得最佳效果。

上面的智能手表列表是外贸网站建设电商设计中的的一个例子。希望用户购买您的产品，因此请仔细阅读关键字填充与可用性之间的界线。
包括您所销售产品的品牌非常重要。将显示产品列表的品牌领域，并将其链接到同一品牌的其他产品。
想想如何搜索您的产品作为亚马逊用户。例如，如果要购买新的三星智能手机，您可以在搜索字段中输入“Samsung”作为第一个字。
有些卖家可能会发现自己有一个难题，如果他们有不同品牌的产品。Apple Watch Nike +将是一个很好的例子。

你会看到，这个评级最高的亚马逊卖家在他们的产品列表中使用了两次Nike：
你会在这个品牌领域进入什么样的场合？最好的起点是检查每个潜在品牌关键字的每月最高搜索量。Google关键字规划师或Moz关键字浏览器是关键字研究的好平台。无论哪个品牌获得每月搜索量最多！

子弹点与段落描述
您可以通过多种方式将您的Amazon SEO提升到一个新的水平。有些是有挑战性的，有些像在您的产品描述中使用子弹点是非常简单的。
使用子弹点而不是段落描述可以让您的产品排名提升。为什么？人们喜欢很简单的信息，很容易消化。亚马逊知道这一点，产品与子弹点倾向于转换更好。

这是一个完美的例子，说明一个项目符号产品描述：
在您的项目符号中包括关键字，品牌，大小，颜色和任何其他优化因素将增加您的产品排名。这是一种快速的策略，您可能会对结果感到惊讶。

重新搜索您的搜索字词
亚马逊的相关因素都是通过满足用户搜索查询的期望来满足用户的搜索查询。这个Amazon SEO策略可能会让人困惑，因为它与搜索引擎优化和PPC搜索术语不同，您可能会更加舒适。

例如，假设您正在使用充电器销售解锁的iPhone 6。您有五个搜索字词来充分利用，那么您将列出什么？

您的搜索字词可能如下所示：

搜索词：iPhone 6 16GB
搜索词：Apple iPhone 6“空格灰”
搜索词：“解锁”4G iPhone 6
搜索条件：iPhone 6带原装充电器
搜索词：iPhone 6智能手机16GB
现在让我们看看亚马逊的产品搜索条款填写指南：

每个搜索字词有50个字符
没有必要重复的话
逗号不要紧
报价不好
不需要使用词的变体
留下拼写错误的版本
词顺序可能会有所作为
拼写差异和同义词很好
考虑到以上内容，您的搜索字词可能如下所示：

搜索条件：iPhone 6 16GB与原装苹果充电器解锁
搜索词：空间灰色4G国际解锁与配件
搜索词：苹果智能手机6代工厂解锁GSM
搜索词：iPhone 6双核移动设备8mp摄像头
搜索词：iOS型号：51-F3A8-A92R 1.4 GHz旋风处理器
首先要充分利用您的产品搜索条件可能会带来挑战。但是，一个简单的方式来获取您需要的信息来最大限度地提高这种相关性因素，就是浏览亚马逊与您的第一页上的几个产品。

使Amazon SEO成为您的产品列表的一部分
上述提示和策略是您可以用来改善您的亚马逊排名的一些最重要的因素。在某些情况下，Amazon SEO类似于您为搜索引擎使用的优化策略。然而，有一些恰恰相反的因素。
确保您了解亚马逊如何在您的利基市场上排名产品，以便在竞争中脱颖而出。从您的转化中获得最大收益，保持产品库存，并针对相关因素进行优化，以确保您登陆第一页的结果页面。

外贸网站建设中关于亚马逊的排名优化指南就介绍到这里，后期推出的新的外贸电商平台优化分享