大家都会面临着网站引流的问题，引流是大家讨论最多的重要环节，因为直接影响着成交量，Facebook营销推广专家万邦在引流方面有着自己独特的见解和实战经验，万邦在前几期的文章中关于引流方面进行了概述，以互联网引流作为核心战略。互联网引流的几大方法如下：
1，许可式EDM邮件营销引流
2，社交广告引流
3，Google关键词广告引流
4，高质量的原创软文引流
5，联盟营销引流
6，第三方平台引流

引流的方法和手段多种多样，每一个方法都有它自己的优势，今天Facebook营销推广专家万邦就大家所熟悉的社交广告引流做细细的剖析，为大家带来高质量的广告投放转化。

万邦从以下六大方面来进行Facebook广告投放：

一) 潜在客户广告 Facebook Leads Ads

其实潜在客户广告就是表单广告，表单广告就是指的通过填写表单的相关内容，达到收集客户信息的目的。

为什么要用表单广告呢？
facebook官方的讲述有点啰嗦，外贸网站建设专家万邦用最简洁的语言来讲解：现在移动端的很多用户已经厌倦了通过点击链接造访网站，Facebook广告工作人员决定取消这一步骤，对于移动端用户来说，网页的跳转常常会使他们感到麻烦，很多人在网页刚打开的几秒内便会将其关闭，甚至没有任何转化。

简单来说，Leads Ads表单广告可用于邀请用户订阅公司新产品、提供估价、接听跟进电话以及接收商家信息等等。

Facebook Leads Ads 表单广告创建步骤： 
1，登录到Business Manager账户后，点击下拉菜单选择Power Editor编辑器
2，点击屏幕左上角的“+广告系列（Campaign）”按钮，打开广告清单。点击“为你的企业收集潜在客户（Collect leads for your business）”即可完成表单广告的创建。

如果之前没有创建过表单广告，就选New Form, 接下来填写 context card, 文本卡的内容写得精不精练，是吸引用户填写表单的重中之重。解释清楚你的品牌/企业提供什么产品/服务？

3,表单项只需要勾选姓名和电子邮件地址即可，其它不用勾，如果需要用户填的越多，转化就越低。

二）动态广告（轮播式广告）

facebook的动态广告其实就是轮播广告，就是多个商品进行轮流播放的展示方式，可显示10个图片或视频，每一个轮播都可以链接到不同的页面，轮播广告pc和手机端都兼容。
使用轮播广告类型的广告客户的单次获得费用降低了30-50％，单次点击费用（CPC）降低了20-30％。


如何做好轮播广告，设计吸引眼力的广告图片，带有流行元素的标题，以及配合折扣，全方位轰炸受众的用户。

对于轰炸的受众群体，您可以从下面四个方面进行定位：
1，已查看但未购买
2，已添加到购物车但尚未购买
3，加售产品
4，交叉销售产品

根据您选择的受众群体，将针对每个目标自动优化广告，可以节省您的时间并带来更好的结果

三）废弃的购物车广告

其实很多电商平台对这一块没有引起重视，根据Facebook营销推广专家万邦的实战调查，利用废弃的购物车进行二次营销，比再去重新抓新客户下单的机率要大得多，在我们万邦维护的电商客户中，他们充分利用到了这一点，再加以折扣的引诱，大大提高了重购。

万邦称这一举动为再营销，facebook的再营销跟踪用户的行为，我们设置相关的条件，让广告自动再次投放到这此受众人群。

四) 客户感谢广告

其实我们现在很多做Facebook营销推广的公司存在一个误区，就是花大力度去抓新客户，而忽视老客户。万邦用实践告诉大家，花大力度去抓一个新客户的所付出的成本是老客户再营销的好几倍。

这就是为什么我会投放感谢广告。购买后的两天内，新客户会看到一则广告，上面有一段30秒的视频，我亲自感谢他们的光顾。与我之前投放的任何其他广告相比，这些facebook广告产生的互动和每次展示的自然覆盖面要大得多。

制作感谢广告的目的是建立品牌忠诚度并提高客户满意度。实战中表明首次购买后的两天内也将大量的初次客户转变为回头客。

五）现有客户的新品广告

公司在新品营销的时候，我们得到有效的数据，发现新客户进行销售的成交率在在5％至20％之间，而从现有客户进行销售的成交率在60％至70％之间，回头客的平均成交率比新客户高33％，而您未来利润的80％将仅来自现有客户的20％。

当您推出新产品时，不难理解，您投放的第一个广告应该是针对现有客户的公告。

六) 点击量生成广告

很多初次使用广告的用户都是一堆吐糟，我身边也是很多这关的例子出现，总以为自己很历害，前期调研和分析做得不够，直接上手广告，结果发现钱烧得很快，收到的效果甚微，广告通常具有较低的点击率（CTR）和较高的每次点击费用（CPC）。外贸营销广告专家万邦告诉大家，投放广告是需要有很强的洞察和分析能力。如何可以降低成本并提高首次广告的效果？

1，自定义受众群体
如果您已有客户或潜在客户列表，则可以轻松地将其作为新的“ 自定义受众群体”导入到广告管理器中

2，使用图表搜索和受众见解
Facebook为广告商提供了各种强大的免费工具。受众见解使您可以发现所有Facebook用户的大量人口统计，行为和兴趣数据。通过按特定页面，兴趣，位置和人口统计信息筛选搜索，可以使此数据更有用。

将竞争对手的页面输入到“受众见解”中，以了解有关潜在目标受众的更多信息。该搜索将返回令人难以置信的有关喜欢竞争对手页面的Facebook用户的数据，这些数据可用于定位您的第一个Facebook广告。

3，A/B测试
无论广告类型如何，A/B测试您的Facebook广告始终是一个好的方法，但是测试您的第一个接触点广告至关重要。对于新的广告系列，请创建两个或三个复制选项以及另外两个或三个广告选项。在多个受众上测试这些变体。

您无需花费大量现金即可完成此操作。您可以每天花几美元在每个变体上一周，分析结果。分析数据后，增加性能最佳的副本，广告素材和受众的支出。

Facebook营销推广公司万邦一直致于facebook推广广告的研究和实战结合，如果你自己要开始在Facebook上投放广告，请从小处开始，进行实验，衡量结果并进行迭代。