服务热线：0755 - 23214858发布者：万邦 目录：亚马逊营销推广 阅读数：55022
站内流量怎么做？从哪个切入点做 才能做到极致？首先，我们要知道站内流量分为CPC和CPM两类。
CPC：按照点击付费的广告。CPM：按照展示付费，品牌旗舰店和大牌30万一个月的展示付费。
亚马逊营销推广PPC广告，有哪些因素决定其展现排名？
01.出价。 在竞价系统里面是个重要因素。但是不是长久之计，亚马逊毕竟注重用户体验，另外从产品成交赚取的佣金也许更多。对于广告刚起步的时候，可以考虑一下。
02.关键词热度。 竞价这个词的人越多，你排在前面的机会就越小，成本就越高。可以通过关键词工具和站内结果数来判断一下。
03.点击率。 刚一开始，亚马逊会给你一些展示，假如你的点击率很低，也会影响你的展示次数和排名。
04.转化率。 转化率是用户体验和相关性的一个重要指标。可以使用卖家精灵CPC店铺数据。
05.相关性。 相关性是A9算法里面的一个重要因素。直接影响用户体验和转化率。所以，竞价的关键词，search terms或标题里要有。
06.用户满意度。 这涉及到你的Rating值，评分低的Listing做广告很累的。
哪些产品适不适合做CPC？
1. 太冷门的产品，搜索结果很少的产品，一搜索只有几页在卖；
2. 血海产品，太热门的产品，竞争大，转化率低；
3. 好评数量少，整个页面优化很差，利润低的产品；
哪些产品适合做亚马逊营销推广广告？
1. 客单价高；
2. 第一无二，高科技的产品；
3. 有核心竞争力的产品；
4. 至少有15条VP评价的新品；
5. 有多个变体的产品。
错误的广告思维：
1. 过分控制ACOS；
2. 低预算；
3. 低出价；
4. 投放后不理；
5. 没及时否定无效流量；
6. 不分析报告。
广告的三种方式:
1. Broad Match（广泛匹配）
这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键字或其同义词，就会被匹配从而激活广告。客户搜索词可能包含关键字或无序排列的同义词。（包括 类似的词组，单复数形式，拼错的情况，加ing或者不加，与该关键词类似的搜索，以及其他相关的变体搜索。）
2. Phrase Match（词组匹配）
客户搜索词必须与广告关键词相同，或者可在关键词前后增加搜索词，不支持无序匹配。它比BroadMatch的限制性大，广告一般会投放给相关性高的匹配。
Search term： bluetooth speaker bluetooth speaker 会展示
Search term： power bank dark night power bank for car 会展示
search term : kitchen timer kitcher and timer 不会被展示
3. Exact Match
客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。Exact Match是限制性最大的匹配类型，但与顾客搜索的相关度最高。
如何建立一个合理的campaign和Ad Groups 的结构：
模式1：
campaign
Budget and settings
Ad group1 ad group2 ad group3
Ads kw ads kw ads kw
局限在于不能够智能分配预算,互相之间是竞争的
模式2：
针对1个sku（如果有变体，选一个转化率高的sku做）
广告预算的设置能影响哪些因素：每日最大广告组， 广告活动计划，广告帐户这三个层级的广告消费区设置最大广告消费，层级越大，预算相应的应该越大。
有没有被恶搞，看customer search term report, 点击率上升得有点不正常，转化率下降，ACOS增加。
如何设置关键词出价：
１. 不用默认出价；
２. 不用系统推荐出价。新广告质量度低，一般出价都比推荐出价高，才能获得首页广告位；我们需要选择价格区间最高的上面加上0.2-0.5美金。
如何设置PPC的预算：
1.Budget: 根据我们的自身情况，调节我们的预算，直到预算不被消耗完就是我们最初的合理预算。
2.词组Phrase的预算=广泛broad预算x1.5
精准Exact预算=词组phrase预算x1.5
这个预算的原理来源是我们后台的BID+功能，在原有的基础上增加0.5倍
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