今天跟大家分享的是外贸网站优化公司万邦近半年来做引流的一些突破和心得。

这是我从去年开始打造的公司外贸品牌站，到上月已经成功突破日均1W流量。相比本年初，流量增长比为112%。
 
这个站从我打造第一天起，定位就是以优质内容作为核心驱动。

（这个也是我最近2年开始重点的转变），关于我是如何产出优质内容，以及对优质内容的定义的，这里就不重复阐述了，大家可以看我以前的投稿《如何做好内容营销》。
 
可以看到，由于该站主要是依靠内容驱动，所以前期重点的流量收割分布来源为GOOGLE 搜索引擎。
 
（注意这只是前期，我以前说过一个健康的网站他的流量来源分布应该是相对均匀的，搜索引擎，直接流量，引荐流量，各自的比例需要平衡）。
 
关于外贸网站优化SEO相关的影响因数，随着GOOGLE的不断进化，已经从原来简单的通过网站权重，关键词，外链等这些基本因数变为了更复杂的多元化因数，如：内容深度，品牌权威度，用户网页体验度等等，更多的是非人为能简单操纵的项目。
 
（注意，特别是针对正规行业，灰色行业不在讨论范围内，比如仿牌，色情，赌博这些，以前的仿牌可是可以做那些正牌的相关词的，现在你看看直接搜索正牌产品的相关词，还会出现仿牌站吗？如果你是做上面这些内容的，那下面的内容就不适合你了，还是继续去研究技术型的SEO吧）

记住一点：

“搜索引擎的目的是为了给搜索者提供匹配其搜索意图的内容展示”
 
对于这个更加智能化的GOOGLE算法，国外把他叫做“RankBrain”, 经过这半年的测试，我发现这个算法在调控首页（或者说前2页）的排名时尤为明显。
 
下面我用一张简单的图给大家看看“RANKBRAIN”的基本原理。

  
（该图由国外大神Brian DEAN制作，我偷懒就直接拿来用了）。
简单的理解就是
用户搜索“KEYWORDS”-----》首页或者第二页查看是否有与之匹配的内容-----》点击对应的内容-----》想要得到的答案得到满足

（GOOGLE的独白：OK，是用户想要的，那我们就给他更好的排名与展示）& 想要的答案并未得到满足，又重新返回搜索结果页，点击其他的内容（GOOGLE的独白：不行，这个内容不是用户想要的，得把他调后面去。）
 
看懂了吗？这个也就是我为什么一直强调优质内容，优质内容，优质内容（重要事情说3遍）。
 
所以，即使你技术牛逼，熟悉GOOGLE各种算法（你确定你能算过GOOGLE的一整个算法TEAM？），通过技术手段把一些页面优化到了首页，但如果没有与之匹配的内容作为用户承载，同样会被调到后面去。
 
好了，到这里我们可以从上面得出重要的2点信息：
 
1. 在首页的排名中，如果不是排在前4位（在GOOGLE的3月份更新中，大部分首页的搜索结果中出现了更多的富文本信息，如：0排位的位置，pepeol also ask内容等），我们又要如何获得更多的点击呢？
 
2. 获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？
 
下面我们一个一个来说
 
针对第一点内容，简单的来说就是为了增加我们在首页展示结果中相关LP页面的CTR（点击率）了。
 
（在GOOGLE WEBMASTER TOOL里面我们可以很清楚的查看各个页面是通过哪些词访问的，以及其对应的展示量，点击率，排名等等）
 
注意：WEBMASTER的信息不是实时更新的，里面的数据通常会滞后3天，所以通常分析为过去28天的内容为依据，在做对应的调整（观察周期也建议以周或者月为单位，而不是每天）
 
针对提高CTR，那么就是通过首页能够展示出的有限信息，吸引用户进行点击。
这些有限的信息包括：标题，描述，Structure data (数据结构或者说是富文本信息）
理清了这些后，那么我们可操作的就是这3点
 
关于以上三点的优化相关内容，可以参考我上一篇投稿《如何增加网站流量的秘诀》
今天我想要额外补充的一点是关于标题和描述的
标题和描述除了最基本的字数完整展示外（不清楚的自己GOOGLE），在用词，以及表达方式上面还需要额外注意。
 
经过测试发现，在标题中增加“数字”，能够更加有效的吸引用户的点击，所以你再日常的搜索结果中可能会发现，很多标题都带有数字，如：
 
10 Tips xxxxx...
21 best solutions XXXX...
2018 latest update XXXX....
TOP 10XXXX
 
我自己也测试过，确实通过增加标题里的数字内容，能够有效的提高CTR。
来看看我的一篇文章的例子：
刚开始我的编辑给我提供的文章标题为：
How to solve computer keeps Freezing
 
1个月后我让她把标题修改为
6 Methods to Solve Computer Keeps Freezing (#5 is Awesome)
 
结果表明就这么简单的修改，该词的点击率就上升了10%
 
这个是不是很容易操作？

现在就去你自己的WEBMASTER里面把那些点击率过低的页面筛选出来做调整，来试试。除了数字，还有一些有号召力的单词（POWER WORDS）也能够吸引用户的眼球（在我那篇文章中也有相关信息，请自行查阅）。
 
好了，第一点讲完了，下面我们来看看第二点：
 
2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？
 
在GA里面，页面的停留时间，跳出率，每次会话浏览页数， 这3点作为我们判断网页内容是否满足用户需求的标准。
停留时间：重点中的重点，用户通过搜索引擎访问到你的LP页面，在该页面上停留的时间越长，给GOOGLE的反馈就会越好。
这里给大家看看我的内容页的相关停留时间：
  
跳出率：之前大家一致认为高跳出率一定是不好的，其实不是这样理解的。这个需要分不同的情况。我们先来看看GOOGLE官方对于高跳出率的解释：
 
从这里我们可以看到，高跳出率其实是要分不同情况的。
情况1：如果我们的LP页面是具体的内容页，为用户提供详细的内容资讯，在有较长的停留时间支撑下，高跳出率是可以被接受的。
 
（比如用户在你这个内容页上就能获取完所有他所需的信息，他也不愿意再看其他更多扩展信息，所以导致跳出率较高）
 
这种情况，我们可以通过增加站内相关链接引导，来提高用户相关页面的访问，从而降低跳出率，但这并不是你完全能控制的。因此这种情况下高跳出率可以被接受。
但如果你的内容页停留时间短，跳出率却很高，这种情况就得注意了。说明我们的内容并不优质，需要整改。
我们可以先从跳出率着手，在GA选择数据表现不好的内容页，点击次维度-》选择来源
这样我们就可以看到各个渠道来源的流量相关的信息：
 
有了这个信息，那我们就可以对症下药了。
 
如果是搜索引擎来的流量停留时间或者跳出率过高，那么打开WEBMASTER TOOL看看该页面究竟是哪些词带来了较多的访问，然后对照分析文章的内容呈现是否能满足这些搜索需求。
 
如果是引荐的第三方流量，那么就去看看这个第三方链接所属平台是不是你的相关类容的，或者说内容表达上面是否满足该引荐内容要表达的东西（如一些第三方问答，论坛等）。
 
经过这样层层分析，来一步步完善你的相关内容。
 
情况2：如果你的LP页面是首页或者说是目录页，该页面的目的就是为了引导用户去访问更多的网站内容，对于这种页面，高跳出率就不应该了，就需要引起高度重视了。而单页的停留时间则可以不去做过多要求，因为这些页面的目的就在于一个“引导访问”
 
比如首页：
 
好了，跳出率的相关事情就说到这里，下面我们来看看如何增加内容页的“单页停留时间”
 
决定用户在内容页上的停留时间，主要由：
内容深度，内容的多样性（如文字，图片，视频等），以及文章的排版，阅读逻辑引导来决定。
内容深度：很好理解，关于内容创作，还是看我之前的文章就能清楚理解。
内容的多样性：这里主要强调的是视频，在我们的文案中嵌入相关的YOUTUBE视频内容（当然是我们自己做的或者请人做的）能够大大提升单页的停留时间。嵌入视频的另外个好处就是可以增加YOUTUBE上的视频观看量和相关的用户数据，从而提高我们视频在YOUTUBE的站内搜索排名，进而收割YOUTUBE本身的流量。
 
记住：
“流量，流量，得流动起来才能形成量”
文章的排版以及阅读逻辑引导：由于我们的内容深度覆盖较广，内容涉及的信息也很多，如何让阅读者有个更舒适的阅读体验，就是排版和逻辑引导需要做的事情。
排版这里讲个最简单的：
o     针对桌面电脑的网页浏览，大部分用户一眼能看完的内容最多不超过4排。因此在分段处理的时候，则需要避免出现大段大段较长的文字内容，把他们砍成小段小段的，且中间把重点部分提前用粗体标出，方便用户第一眼阅读。
o    适当的图片插入，避免用户阅读疲劳。
o    对于过度，需要引起注意的地方，可以采用单句来提醒用户下面的内容相关性，让阅读者跟随你的逻辑设计进行阅读。
 
做好了以上这些，单页的停留时间就会不知不觉中得到提升。
  
OK，聊了这么多关于内容方面的信息，下面我们来聊聊另外一个，也是一直影响SEO的因数，外链。
 
外链，这个话题到现在其实大家多多少也能够了解一些了，什么高质量啊，相关度啊，等等。

没错，外链这个因数，最初始的定义，就是为了：
 
“扩展用户阅读，从网站A引导用户阅读更多相关内容，因此链接到了网站B”
 
所以当初GOOGLE才会把他列入一个重要的影响因数，可惜由于当初技术有限，留下了很多漏洞，被当时的SEO从业者大肆滥用。出现大量链接农场，垃圾链接等，随着企鹅的不断完善，这些垃圾链接才稍微消停会儿。
 
很多朋友问我，怎么“发”外链，怎么“发”高质量的外链。这里我需要提一下，优质的外链不是“发”出来的，而是“做”出来的。
 
那他们的区别在哪儿呢？
 
“发”，还停留在企鹅更新之前的状态，不断的发SPAM文章，发COMMENTS，发PROFILE，等等。像个机器一样没日没夜的发，这个叫做“发”外链，换来的不过是大量的垃圾链接。
虽然说现在GOOGLE的智能化对于大部分垃圾链接的处理直接是过滤掉，而不是像以前一样一刀切的惩罚，但花大量时间做这些无用功，也是我们不希望看到的。
“做”，则更多的是基于优质的内容，通过OUTREACH，来进行GUEST POST, SPONSOR POST，论坛讨论，来吸引优质的，相关度高的链接。
 
关于我如何推广我的优质内容的，大家可以参考《优质内容也需要推广》
 
今天我想分享的是一些OUTREACH的注意点。OUTREACH，最终要的几点：

A. 准备好你的优质内容
B. 找到对你优质内容敢兴趣的平台，编辑，版主等
C. 准备你的开发信
 
这里需要额外说明，OUTREACH不是说做垃圾邮件群发，也不是模板邮件群发，而是有目的的，有针对性的，设计专门的邮件内容。
 
关于这点推荐你看下这篇文章，你就明白了：
I Just Deleted Your Outreach Email Without Reading. And NO, I Don’t Feel Sorry. (Evergreen)
 
关于OUTREACH的途径，不一定局限有邮件，TWITTER, FACEBOOK，LINKEDIN往往更有效，因为这些你想要勾兑的对象，他们每天的邮件可能多到爆，如果你的邮件主题不能吸引他，那么很大几率你根本无法联系成功。因此我们需要多方位联系。
 
来看看我的手下前不久刚做的一条来自NYTIMEs.com的高质量外链。

这样的链接通过“发”是一辈子不可能的，花钱的话到还可以得到，市场上在NYTIMES.COM上面做一条大概价格在1500$左右，还不一定能成。
 
但我们的这位同学仅仅靠在这个编辑的TWITTER上留了个言，就完成了。。。
 
虽然这个沟通并不算太符合要求，能成功，运气占较大的因数（刚好被他看到），但你可以看到，基于优质内容去收割外链的是如此重要。
 
在这里我还想说明一点的是，这种情况，其实外链本身并不是我真正想要的了，他只是一个附加值，真正有价值的是这个媒体资源，通过和他们交流，让他们对你的内容进行认可。
 
要知道这些专职的编辑或者记者可不是只供职于一家平台的，他们很可能给多个优质平台供稿。因此依靠优质内容，你拿下的不仅仅是一个外链，更重要的是一个有力的资源。
好了，今天给大家额外分享一个，收割EDU外链的方法（EDU外链和GOV链接都是可遇不可求的优质链接，以前可以通过一些黑帽手法获得，但持久度不高，容易被删）。今天这个方法也是我从10beasts.com学来的，相对来说较为稳定，操作也不困难，就是利用”scholarship”。
 
（这个可能部分同学知道，但你自己有去实践，并成功吗？）
 
先做个简单的原理讲解：

国外大学的奖学金，除了由学校提供外，还有部分来源于社会企业，学校会把这些单独做成一个列表页，来列出各个企业为该学校相关专业提供的奖学金相关信息，自然就会链接到这些企业对应的“scholarship”LP专页。
 
当我看到10beasts还有这种操作的时候，瞬间炸了，这种方式基于文化差异，如果不是看了他的介绍，我估计这辈子都不会发现，原来还可以这么玩。
 
因此我马上开始制定相关策略
 
A. 首先我要准备一个“scholarship”的专页。该页面需要包含以下必要信息：

1. 简单的奖学金计划介绍，对应的奖学金方案
2. 能够申请目标群体简介
3. 如何参与该项目
4. 截止日期
 
B. 筛选我要联系的相关学校（因为我是做软件的，所以首先目标确定为美国地区，计算机专业强势的学校，这个难不倒我，以前做过2年美国留学业务。）。对应专业，相关主题对接人，一般会有专门的学生办负责。
 
C. 准备OUTREACH 邮件（这个地方的邮件就可以做个简单的模板，采用群发试的了）。这些OUTREACH对象可不像那些专业的编辑或者记者那么精明。
 
剩下的就是群发，然后等消息了。
 
就这样每个月能增加个2-3条优质的EDU链接。是不是美滋滋！
 
这里我们需要额外注意的是奖学金的项目设置和金额，为了让你的项目看上去更有吸引力，奖金设置最高能超过1500$。
 
参与方式设置一定要对你的业务能产生其他好处的，最常见的是可以让学生给你提供产品REVIEW文章，HOW TO类文章等等。（这样是不是又解决了你文章来源的问题呢，这样也是我为什么设置定位为计算机相关专业的学生）
 
还是那句话，链接只是一个附属品，我真正要的是人。这些专业的学生能给你提供文章，沟通好了说不定能做你的代销商帮你再校园网上兜售商品，是不是又额外的收获呢，他们赚外快，我们开发新渠道，双赢。比起这些，这条外链最多算保底。
 
另外这个最终的金额是否要发，那的看你的人品了，你也可以不发，因为筛选权在你自己（参考国内那些有奖参与的）。不过如果这些是你能承受的，还是发的比较好，人更重要。
 
 
好了，今天分享的内容就到这里，希望对你有所帮助。下面来聊聊一些朋友对于“我”的一些好奇。
 
经常有些朋友问我，Wilson你再哪儿学的这些啊？你本身什么专业的啊？等等
 
今天有时间，就给大家额外分享下“我”的成长史
 
我本科英语专业，10年四川外国语学院毕业（在重庆），毕业后回了成都（土著）。吃住家里，温饱不愁，找工作吧。英语专业毕业的我没有去选择做翻译或者进外企（成都做外贸的真的挺少的）。我先看自己喜欢什么，擅长什么，根据这个去找工作。
 
（这里给一些新人提醒，如果你温饱没问题，尽量做你喜欢的事情，擅长的事情，而不是去看什么赚钱，这个不这个阶段该考虑的事。当然，如果你温饱都不能解决，还是别任性，老老实实找个能解决温饱的工作，再谈以后的事。）
 
OK，我喜欢英语，电脑擅长（非编程，只是鼓捣），按这2个结合找到了第一家公司，是家刚创业的软件公司，第一分工作就是做英语编辑。
 
在做编辑的过程中，我希望我所写的内容能被发现，因此开始搜索学习，如何让自己的文章被发现（创业公司也没人带你，就自己瞎鼓捣吧，反正完成每天你都文章编辑任务）。就这样我了解到了搜索引擎，接触了SEO，然后各种网上找资料学习（互联网就是很大的图书馆只要你愿意找，没有找不到的信息）。
 
研究各种影响SEO的因数，然后实践在自己的文章中，就这样慢慢的掌握了当时的SEO技术（无非就是外链，关键词写法，密度，然后通过工具操纵SPAM，站群）。别说当时还真有效，有一个PR4的网站后，通过站群复制，肯定就能收获5-6个PR3-4的网站。
 
SEO带来的流量也蹭蹭上涨。也是小有成就感，加上本身对电脑的熟悉，兼职做了公司的SUPPORT，获得了更多接触用户了解产品特性的机会，就这样经过2年半，做到了一个小管理的角色。
 
这个时候GOOGLE企鹅更新，一夜回到解放前，网站被拔毛，从每天几千IP变成几十。没办法，自己做的恶自己要尝。不过也因此我认识到，流量不能依靠一个渠道，靠GOOGLE，你研究的漏洞再快也没他更新速度快。所以我转向寻求更多的流量来源，经过2年的经验累积，多多少少也掌握了互联网推广的一些技巧。
 
因此我搬到重来，一方面按GOOGLE的要求整改网站，另外一方面挖掘论坛，问答，下载站，合作站等第三方渠道，就这样一年的时间，网站慢慢的恢复了，且更加稳定。GOOGLE的任何更新对我来说也不会有坏的影响，遵循GOOGLE原则，不作恶。
 
也正是这一年我的运营理念和老板的产生了歧义，老板不愿意追加更多投入，还想通过所有免费的方式来进行增长，这个节点已经是不可能的了。因此闹的不愉快，最终不欢而散。
 
在第一份工作的三年里，积累很多知识。在我离职后，刚好我一个朋友在做留学业务，让我去帮他做美国留学的网络推广工作。
 
当时我自己的想法是，以前自己没能去留学，算个遗憾，通过这个工作我可以提前掌握整个美国留学的资讯，流程，为自己以后孩子做打算。于是我就去了，有了前面3年的互联网经验，做这个就上手块多了，虽然说目标市场是国内，但思维方式其实是差不多的。
 
首先我花了差不多4个月时间，研究学习美国留学相关流程，包括如何申请，相关要求，各大学专业等等一系列信息。
 
（这是我从第一家公司得出的经验，也沿用至今，做任何推广，先研究透彻你的产品，以及所在的行业，这也是为什么我建议从自己喜欢的擅长的点出发，因为在这个过程中，最大的驱动力就是你的兴趣本身）。
 
然后，在这个过程中还分析当时的主要竞争对手，他们的主要竞争点，主要渠道等信息。这些对手有的是财大气粗的，如当时的启德留学，有老牌的如新东方等等。

他们各自有各自擅长的点和资源，和他们竞争肯定不能硬拼，的挖掘自己的特色。因此我避开了搜索引擎，广告推广等渠道，转而开发第三方平台，如百度自身产品，贴吧，文库，经验，第三方社交，如豆瓣， 天涯，杭州19楼等等。
 
根据我以前混论坛的经验，第三方平台玩法无非就是个“混”，我开各种美国留学问答帖，帮助解答学生问题，然后整理各种留学资料，做成压缩包发放，让他们留下邮箱（当时当部分人用QQ做邮箱，有了QQ邮箱就有了QQ号，有了QQ号，就能把他们拉近群）。

就这样慢慢累积，经过半年的学习，自己差不多也能算的上半个美国留学顾问了，因此第三方平台混的更是有声有色，然后我就把这些经验分享给当时公司里专业的留学顾问，让他们也去做这些问答帖，扩大效果。这个时候微信公众号刚开始出现，我也试着做，还是一样，查资料学习如何让别人发现公众号，了解到2个渠道，一个来自公号内部搜索。
 
（这个当时太简单了，有了GOOGLE经验，所有的搜索引擎，其实原理都差不多，找到相关因素，特别是这些并不是专业的搜索引擎）。
 
当时影响公号排名的就几点，认证号，粉丝数，公众号名字与描述（不就是标题和描述吗）。由于竞争还不激烈，很快就排到了内部搜索首屏，每天通过这个渠道新增的关注也很稳定。接着就是把之前建立的Q群相关的，平台小组相关，通通过滤到公众号上面去。剩下的就是做内容转化了，这些想要留学的需要的资料我都可以提供，当时很多国外大学的信息国内不全，我直接去扒国外大学招生信息，然后翻译整理，提供给对应的成员用，因此很快粉丝数成倍数增长。
 
但事情并不是像我想想的那样顺利发展，留学这个领域的转化，最终并不是掌握在我手里的，而是掌握在顾问手里。（好比那些B2B的询盘，最终成交转化掌握在销售手里）
 
2年的时间，慢慢的发现，由于顾问的资历经验等问题，导致转化率并不高，这个是我不能接受的，我费心费力找来的学生资源，却因为不能转成最终的效益。做推广营销的，最终转化却不受自己控制，渐渐的我对这个领域失去了动力。刚好这时我现在的公司（以前那家软件公司的竞争对手）不知道哪儿搞到我的联系方式，让我过来做这个，和老板聊了一下，发现大家的理念也比较一致，老板也放心让我搞，因此我就离开了留学来到了现在这家公司。
这一干都快3年多了，然后才有了这些分享。

所以根据我的以上经验，希望对一些新人或者老手有所启发。
 
1. 在温饱解决的前提下，尽量做你自己喜欢的事，擅长的事。（不论你是找工作还是创业，别去跟风看哪样赚钱快）不论是国外的网上的那些SOHO厉害的还是身边的朋友，基本上都是从做自己喜欢的，擅长的事情上发达的。刚开始的动力就是单纯的喜欢，也不是为了挣多少钱。
2. 把时间精力花在擅长喜欢的上面，性价比才能最大化。就像小时候成绩偏科严重，语文和英语很好，数学奇差，老师让我补数学，我不去，上课都听不进去的，还指望下课能听进去了。我反而去补习自己更擅长的英语，这样我才能如愿进川外。（当时提前招考不用考数学）
3. 如果你有一定经验，想要选择创业公司，一定要看老板的理念，能力与你是否匹配，不然就是浪费时间。
4. 做任何领域的营销，对于该领域的专业知识，用户需求，必须深度挖掘掌握，把自己做成外贸网站优化领域的半个专家（至少）。