跨境电商巨头联合大厮杀

处在风口浪尖的拼多多终于出手了，联合总值6万亿的跨境电商巨头亚马逊，刘强东和马云都始料未及，彻底懵了。亚马逊的做法很简单，它完全没有想过要放弃中国市场，它自己的平台不行，那它可以选择借助较为火热的电商平台来销售自家产品。众所周知拼多多犹如一匹黑马的存在，刚成立不久就能够成为上市公司，如今再选择和亚马逊强强联手，势必是对双方都很有利。不仅市值可能有所增长，而且其知名度同时能得到提升。

亚马逊计划在拼多多上开设一家快闪点店，且预计在19年的12月底将会正式开张营业。此次亚马逊开设的店铺将会上架来自海外1000多种商品，保证商品的价格很亲民且具有竞争力的，同时让消费者放心商品完全是正品，不会存在假货。亚马逊此时会选择拼多多也并非是没有道理的。在中国电商平台中天猫、京东的实力比拼多多强，而拼多多与天猫、京东又是死对头，它们是不可能和平相处。若是亚马逊能够和拼多多合作，那么它们两初期的合作势必能超过京东，最后再将目标转移到天猫，如此一来目标一致，何乐而不为。

拼多多官方宣布将会抽出100亿对一些海外品牌进行补贴，而亚马逊也非常合时宜地赶上这波福利，促进它们之间的深度合作。加上国内消费者对海外的产品尤为喜爱，因此亚马逊的加入，势必将引来一波忠粉。不要以为只有拼多多联手亚马逊以后，只有它们有海外商品哦。另外一边的京东天猫也没敢闲着，它们对外宣布将会再次扩大海外商品的采购金额，这就预示着除拼多多外，京东和天猫也会在海外商品代购上提供服务。而这三大电商平台势必引来一场激烈竞争市场的局面。曾经的亚马逊单打独斗斗不过天猫、京东，如今携同拼多多联手，不知结局会怎样呢？我们拭目以待。

早前，拼多多曾宣布将首次进军“黑色星期五”（下称“黑五”）海淘市场，旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”，将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措，全力进军“黑五”海淘市场。

据《国际金融报》记者了解，拼多多全球购新设的美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”将与国外大型供应链直接合作，“黑五”期间，海外站商品在拼多多APP里会有专门的售卖页面。

对于其他参加“黑五”活动的国际品牌授权经销商，拼多多也给予了最高级别的资质审核。平台要求，海淘商品店铺首先必须拥有合规的海外主体，其次需要提供清晰的商品链路，商品源头需要来自大型供应链、批发商、保税区等，不接受任何个人海外买手在“全球购”开店。只有满足上述条件，店铺才会得到“全球购”的打标认定，并进一步获得参加今年平台“黑五”盛宴的资格。

值得注意的是，拼多多也对亚马逊表现出格外重视的态度。亚马逊的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外，拼多多还为亚马逊专设“全球购海外英国站、美国站、德国站和日本站”。百亿补贴已是拼多多的标杆型补贴案例，成为平台一项长期战略，此次“黑五”大促，拼多多将继续通过百亿补贴，提供来自亚马逊平台的最低价商品。

据了解，拼多多跨境电商业务“全球购”于2019年4月正式上线，受益于与大型供应链的直采合作，以及平台“百亿补贴”的助力支持，全球购上线至今，成交额始终保持着100%以上的月环比增长。其中，进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速超过200%。

在网站建设专家万邦看来，海外购过去高度集中在五环内，对于三线城市、农村市场没有太多涉及，这种合作带有试错性质，亚马逊或许随后还会用一连串细分垂直的“快闪店”来强化这种数据获得，以达成解析目的，为其最终在中国市场的战略调整提供依据。

“黑五”战事正酣
不难发现，尽管“双11”激战已过，但各电商平台并未停止较劲，继续在“黑五”火拼，且竞争激烈程度有增无减。

11月22日，京东集团宣布，旗下进口业务海囤全球正式更名为京东国际，并推出百亿补贴计划。据京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人、京东国际业务负责人韩瑞介绍，区别于此前进口商品分布在各个品类和海囤全球的场景，京东国际将京东平台上的进口商品全部涵盖。
在营销方面，京东国际开设进口好物狂欢节，通过借助站内外直播、短视频、图文等方式让消费者更了解产品；同时，还将展开进口好物品牌溯源、工厂直播、探店直播、进口好物评选等活动。

作为首家将“黑五”引入国内的跨境电商平台，今年是洋码头第六次举办“黑五狂欢节”。据悉，今年洋码头“黑五狂欢节”将于11月22日零点正式打响，至12月1日结束，为期10天。本届洋码头“黑五狂欢节”，不仅延续了过去“黑五”令人咂舌的打折传统，同步全球折扣低至一折，平台每人狂撒千元优惠券。洋码头还尝试更加丰富多元的玩法，引入王祖蓝等明星、网红助阵，海外直播现场扫货，发售限量黑五盒子，为消费者提供了多样的购物方式。

电商平台之所以热衷参战“黑五”，与近年来国内消费者对进口商品日益强烈的需求有关。万邦企业网站建设电子商务研究中心监测数据显示，2018年中国进口跨境电商交易规模达19000亿元，同比增长26.7%。截至2018年12月底，我国经常进行国外跨境网购的用户达8850万人，同比增长34%。用户基数日趋庞大，增长率将会逐渐降低然后趋于缓和。

外贸跨境电商独立站专家万邦则认为，与以往相比，今年“黑五”众多跨境电商采用了网红直播、短视频、海外视频、明星代言等新型营销方式。

“传统的跨境贸易中，跨境电商的诸多机制设计，例如店铺信用评分、产品和信息披露、用户评分机制的设计等，极大减少了交易中的逆向选择风险。而今年通过网红直播、短视频、明星代言等营销手段，‘露脸’的效果更加提升了信用成效，获客成本得到降低。”

文章转自新浪-外贸营销干货，关注跨商电商独立站，关注亚马逊联合拼多多，关注中国黑色星期五