商务部在2012年全国贸促工作会议上表示，2012外贸形势更加复杂严峻。经分析，2012外贸形势严峻主要由于两个方面的原因：我国出口产品一方面面临传统出口大国的竞争，另一方面由于国内劳动力等要素成本的上升，发展中国国家在劳动密集型产品方面与我国的竞争也在加剧。
统计显示，从去年第三季度起，我国出口产品在美国、欧盟、日本市场的占比分别下降了1.3个、1个和0.6个百分点。对此商务部副部长钟山认为，市场份额下降的原因比较复杂，其中比较明显的是纺织、服装、鞋类、箱包、家具、玩具和塑料制品等七大类劳动密集型产品出口下降较快。
面对如此严峻的外贸形势，今年商务部提出“稳中求进”的工作基调，这也和去年年底召开的全国经济工作会议上的定调保持一致。由扩进口、促平衡到以消费为重，商务部的工作发生了重要转变。在2012年，相对于出口，扩大内销更加迫切。
因此，外贸企业在2012年将遭遇巨大的考验，其中有一些外贸企业在寻求将业务转内销的方式，以打破外贸订单的困局。可是外贸转内销并不是如此的轻松，至少需要准备3点来应对外贸转内销的困扰!
第一点：快速学习内贸经验
一组调查表明，第107届广交会上有70%的参展企业表示愿意进行内外贸对接。而在106届广交会上，这个数字是83%。为何外贸形势越来越严峻，而愿意进行内销的企业不升反降呢?原来，外贸企业转内销“看起来很美”，但实际操作起来，却充满坎坷。
其中主要的原因就是缺乏内贸经验。那，如何快速的学习到内贸经验呢?最快的方式就是找专业内贸的企业学习。或许有些外贸企业会觉得这很难，别人的贸易经验会告诉你吗?答案就是肯定的。不过可不是一家一家的企业去问哦，而是去企业经常交流的地方——社区!
可能做外贸的企业不熟悉，现在好多大型的B2B平台都提供有商人互相交流的社区，例如阿里巴巴的商人社区、世界工厂网的工友论坛、慧聪网的论坛等等，这里是商人们互相交流、学习经验的地方，很多企业销售人员将自己的经验、心得整理成文与大家进行分享!在这里，可以快速学习到内贸业务员的亲身经验，避免许多弯路!
第二点：针对行业找渠道
在很多外贸企业老总眼中，销售渠道是外贸转内销遇到的另一大难题。过去，他们做外贸都是“装箱”就走，但内销的游戏规则复杂，进商场超市，需要交纳各种入场费、条码费、促销费用、重装改造费······成本高，结款慢，结算复杂。一个不留神，辛苦一年下来，居然还亏钱。
虽然政府部门会给出许多优惠措施去减少企业外贸转内销的难题，不过渠道构建的难题始终困扰着外贸企业，事到临头的时候只能靠自己!其实，企业完全可以通过电子商务的渠道解决这一难题。除了上文提到的综合型电商平台之外，还可以找垂直型行业B2B平台。例如世界工厂网旗下设有纺织服装网、建材网、汽车网、装备制造网等九大行业子站，每个行业子站开设行业知名品牌企业栏目，这里都是针对某一行业的知名品牌企业，对于刚转内销的外贸企业来说，再没有比直接与本行业的企业接触更容易获得销售渠道的了吧!
第三点：产品结构规划调整
外贸的产品结果和内销的产品结构有着本质的差别。外贸更多的是订单生产，获得更多订单的方式，往往是增加产品的数量，在产品层面形成让客户足以选择的优势;内销则要实现规模，就是实现同类产品的重复。要做好转内销的工作，就必须要知道三大原则：重复原则、貌似差异原则和限量更新原则。然后针对不同产品进行特定网络营销推广，即产品销售线的规划调整，就可以成功实现内销。
对于销售技巧和网络营销技巧的学习，笔者给大家推荐一个免费学习充电的好地方——世界工厂网学堂频道,这里有营销、商务、创业、管理、采购等五大模块，主要针对内贸企业，对内贸中需要的销售技巧、营销案例、谈判技巧、商务合作等等进行系统的总结，编成一个个免费的网络课程，供用户下载浏览、学习，还邀请业内专家进行网络指导，是销售业务员学习、充电的第二课堂!
面对2012外贸形势如此严峻的形势，外贸企业只要找准应对策略，外贸转内销之路还是很好的一个选择，只要把握了以上的点点面面，内贸其实很容易!
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