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特别是外贸企业，这里说的外贸企业指的是：贸易商和有自己的外贸事业部门的制造商。
大家都不好做，不单单只是你一家企业难做，所以，不用花太多的时间和精力去抱怨这个事实！既然都难做，所以趁着这个比较空闲的时间里，多多思考，回顾过去，展望未来！很多过去的贸易方式在现阶段实行肯定会碰壁，比方说:针对贸易商，会经常遇到这种情况，客户给你报的价，简直就是跟工厂给你报的价一样，没法做！或者就是联系大半年的客户，一直在跟踪，最后，客户跟你的合作工厂方合作，把你抛弃了。这些都很正常，看看咱们现在的经济环境，想想每个企业都是那么艰难，客户会做这样的选择也就不太意外了。针对工厂而言，客户按照以前的付款方式先付15-20%定金，如果不是熟客，根本不敢接，也没法接，风险太大，利润太少！
开源节流，挺过寒冬.外贸企业在精兵简政的同时，适当的合理谨慎的利用好的广告服务商也是必不可少的。有很多企业主会考虑到我的企业本来生存就非常困难了，我都尽量压缩，节省所有的开支，这个风头上你还让我去投钱做广告，做推广。难，难于上青天！想都别想。
在这里，我们换个角度来思考，基本现在很多企业的想法都是差不多的，砍掉大部分的广告开支，甚至全部砍掉, 精简财政投入啊！但是，在广告这个行业，我们也遇到一些老板：大家都难了，都不做广告，这时候，才是做广告最好的时机，大家都不做了嘛，国外客户还是关注国内这块市场的，我这时做广告推广，第一费用比往年低很多，第二，同行竞争少了很多很多！
在这里，本这本人在网络营销行业内6年的经验，总结些心得：
外贸企业网络营销的出路基本上两点：
第一：企业自身综合资质的加强
提升服务质量加强品质监控
好的服务相信不用多解释，大家都明白。但是卓越的品质监控，很多外贸人员却没有意识到，如果工厂直接出口客户很容易把产品本身的问题及缺陷淹盖隐瞒，特别是为了能赚取价格差，贸易商往往会找一些小的不太正规的工厂合作，这些中小工厂的品质往往不能尽让人放心，他们往往会从工角度出发看问题。但是贸易商就一定要在中间起到作用，要从客户的角度去检验产品，以保证客户的利益。特别是要不怕辛苦，那怕一个小单子，也要把控好，不怕辛苦并勤跑工厂
整合产品资源
要抓住订单，就一定要抓住产品的关键。许多工厂都是专注及精通于自已工厂范围的东西，比如注塑厂，他们就绝对对塑料及模具专业，但他们对金属或产品装饰物就不一定懂，即使懂也只是皮毛。如果贸易公司能将这么多原素整合起来，每个工厂只做一个流程，这样的话产品的命脉自然就掌握在你的手中，没有任何一个工厂能抢走你的客户，客户自然也不会找他。
开发和加强产品的附加值
这点我觉得可以从多方面入手，比如产品的设计及产品的认证。很多工厂并不会主动去做产品的认证，比如UL、SGS等，因为需投入不菲的钱且时间。外贸公司如果能够自已送去认证，证书上就会显示外贸公司的名称。众所周知，没有认证的产品在欧洲及美洲是根本不能卖的。抓住认证的证书就等于拥有的外贸通行证。对于设计，外贸公司抓住的意义就更大了，许多产品都是先有设计再有产品。只要有合适及能吸引人的设计才能把客户引过来，意义不言而喻！
第二：网络营销的精准营销推广
首先，站在国外客户的体验角度上优化好自身的企业网站，提供客户的友好度
不论你做了阿里，环球，还是其他的一系列广告，在平台的信息毕竟不是很全面，所以60%左右都会进去企业自身的网站去了解更加详细的信息，所以，企业自身的网站就必须有很好的客户友好度：比方，网页访问速度，网站资料布局，排版，展示特点，网站风格，等等，很多因素都会影响客户对您企业的评价。
其次：提高网站的客户转换率。
一个好的网站，网站的内部链接功能是强大的，客户无论访问到哪个界面，都可以很快，很便捷的找的下一个，他们想关注的企业产品或资讯的访问链接点，不至于在网站半天跟无头苍蝇样找的郁闷不已.
同样，产品销售为主的行业，网站在设计方面不能马虎，特别是产品图拍摄的处理上面。
以代工为主的企业，那么，在体现公司的服务实力，工厂资质，服务过客户案例等等，可以着重表现这一方面的综合实力！产品展示只是作为一个辅助。
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