外贸网站推广的营销人员，你准备好了假期购物季节的营销吗？外贸网站建设专家万邦分享了如何充分利用假日付费搜索广告的提示


第四季度是许多外贸零售商最大的销售季度，因此开始考虑节日广告营销是要提前规划的。我们的很多客户在圣诞假期都有他们的节日广告计划。

但是，如果你还没有开始，还不算太迟。在这篇文章中，我将介绍一些快速和不那么快捷的方法，您可以为假期做好准备。根据您的业务，您可以在黑色星期五和网络星期一使用许多相同的想法。

1.标出所有重要假日品牌
我为所有的圣诞节活动贴上标签，但是强调了我们在节日期间关注的重要产品或战略品牌。这提供了一个非常广泛的圣诞节重点帐户的理智。

应用一个快速过滤器，你可以看到你想要的东西，而不会陷入其他帐户的细节，如泛型类别陷入困境或分心。

2.使用广告附加信息
自然，广告附加信息是整合假日消息并使搜索者有权查找他们正在查找的信息的好方法。以下是一些如何在假日季节使用各种扩展产品的例子。

我们希望为所有假期页面添加附加链接。这里有一个我们用来宣传特定网页的附加链接的例子：放养填料，婴儿的第一个圣诞节，礼物指南，美食对待，家庭娱乐和女主人。

我们还加入了视觉附加链接，因为这些图片有效吸引了广告的关注。虽然不是以假日为主题，但以下是移动电话上的视觉附加链接示例：

假日期间，我们使用附加宣传信息突出显示送货情况，因为这是购物者在节假日期间最大的担忧之一。以下是我们使用的一些示例措辞：“保证圣诞节送货”，“12月18日最后送货日期”。

我们使用推广扩展。我们在报价有效期间包括日期范围，并且发现日期范围越短越好。尝试百分比折扣，特别是如果折扣是显着的（例如，30％以上）。如果折扣是较大的数字（例如，$150折扣），则数值折扣对于较大的票项是有效的。促销代码对于跟踪销售很有用。

我们使用结构化的片段扩展。在“类型”的标题下，您可以尝试圣诞节优惠，延迟优惠，最后一分钟优惠等，以获得额外的圣诞节广告。

3.建立通用术语
在节假日期间，我们希望建立通用条款，因为有更多的机会看到广告和人们购买产品。在新的一年里，我们检查数据，找出什么是有意义的进一步扩大。这里有些例子：

年龄/男孩/女孩/孩子的礼物。
玩具为年龄/男孩/女孩/孩子。
玩具类型（木制，教育，建筑/建筑，玩偶，毛绒等）。
我们也尝试给出一个通用的假期角度。要有创意并深入挖掘，找到你认为合理的排列和组合。关键字工具可以是在这里找到机会的好方法。我们最近遇到了“圣诞老人的秘密礼物”。以下是其他一些例子：

宝贝的第一个圣诞节。
圣诞玩具，假日玩具店，假日玩具店。
给她的圣诞礼物，给她最好的礼物等
给他的圣诞礼物，给他最好的礼物等
宠物的礼物。

4.修改广告文案！
当然，将圣诞节条款添加到广告文案是一个有效的策略，所以在广告中让圣诞节疯狂。这里有一些想法，你可以尝试：

在圣诞节前购买今天和收到
现在购买无压力假期！
纳入广告文案时，倒计时功能也非常有效。这里有一些想法：

假期运送结束于某天。现在去购物！
快点，只有{倒计时}天来订购圣诞节！
假日期间很多人都是为自己买的，所以不要忘记把目标锁定在这个群体上。就个人而言，如果我看到我喜欢的东西，我为我买一个，为我买东西的人买一个。在广告文案中，像“善待自己”这样简单的东西可以成为瞄准这些购物者的有效策略。

5.购物广告系列
特别是，我们发现将商家促销添加到购物广告系列是非常有效的。“特价”链接使广告从竞争对手中脱颖而出。购物者总是在寻找一个交易，所以这些促销活动立即吸引了许多搜索者。

我们将头条新闻，附加链接，没有商家促销和购物广告的购物广告与商家促销活动进行了比较。从后者来看，我们已经看到使用这一策略的转换率和CPA下降幅度最大。

6.再营销
对于节假日，我们希望重新访问访问假期页面的访问者。使用Google Analytics（GA）定制受众非常强大，因为它们可以与GA中可用的数据相关联，如特定行为，现场时间等。

我们也喜欢智能列表。这是Google根据Google Analytics中的转化数据为您创建的再营销列表。有了这个，Google会考虑用户可能转换的各种信号，如位置，设备类型，浏览器和仪表。该列表包括他们认为将相对较快转换的用户。使用的数据是最近的，可以真正帮助度假销售。（有关不同受众的更多信息，请参阅本文。）

当然，使用动态再营销（基于人们之前搜索的项目）也是一种有效的策略。

7.别忘了Bing！
在一些账户中，Bing占我们整体搜索流量的30％以上。所以不要忘记瞄准冰！我们完成了Google的工作（比如新的假期重建），并很容易地将活动导入Bing。

假期从现在开始
许多购物者已经开始了他们的假期购物，所以不要拖延！您在这个假期使用什么策略来提高您的付费搜索广告效果？