Facebook和LinkedIn是两个最大的社交媒体平台，提供了许多接触受众的机会。这给我们留下了一个问题：你应该把精力集中在哪一个呢？

外贸网站推广公司万邦将在下面介绍每个平台的优缺点。

LinkedIn最初是作为企业招聘平台创建的。现在它拥有许多类似于传统社交媒体网站的功能，包括状态更新、博客功能和私人消息,在提供内容和确保观众参与方面，LinkedIn也是最有效的平台。

另一方面，Facebook是专门为人们分享和交流而设计的。“分享”元素是其最突出的卖点，但仍有许多其他功能可以让企业有效地接触到他们的受众。
事实上，Facebook的一项调查发现，74%的美国消费者使用该平台来发现新产品和新品牌。
LinkedIn和Facebook都有群组功能，可以让您与其他志同道合的人联系，并且它们都有强大的广告设置。

LinkedIn与Facebook两者之间的主要区别是什么？

从数字上看，Facebook胜出。
Facebook在全球拥有惊人的28亿月活跃用户(MAU)，这使得LinkedIn的6470万MAU相比之下显得微不足道。

根据外贸网站推广公司万邦统计的数据，在这两个平台上，最大的年龄组是25至34岁。然而，Facebook的用户范围更广，大约10%的用户年龄在18 岁以下或64岁以上。

这是因为LinkedIn主要迎合建立网络宣传的专业人士，而Facebook则接待日常消费者。

万邦的外贸网站推广营销人员认为Facebook的投资回报率最高，LinkedIn在8个常用社交平台中排名第四。

LinkedIn是一个更强大的B2B平台，LinkedIn是业务驱动型个人的首选。因此，它是企业对企业品牌的绝佳平台。

以下是原因的细分：

识别关键决策者很容易（并通过广告与他们联系）。
社交销售嵌入到平台中。
由于该平台是专门为此目的而构建的，因此联网更容易。
事实上，LinkedIn占据了B2B展示广告支出的最大份额，为2%。但我们将在本节中更多地讨论广告。

对于想要直接接触消费者的品牌，Facebook可能会更有效。此外，您可以获得十倍多的潜在客户，并且是产生品牌知名度和参与度的好地方。因此，虽然Facebook在数量上领先，但LinkedIn在产生有形潜在客户方面取得了胜利。

Thought leadership在LinkedIn上更好的发生。

科普一下Thought Leadership是什么？
要解释"Thought Leadership"是什么，自然得从它的词根 -- "Thought Leader" 说起。这个词呢最早见于1994年，由期刊《strategy+business》的原主编Joel Kurtzman提出。Kurtzman认为，“Thought Leader”就是那些拥有“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”（原创想法，独特观点，全新见解）的商业领袖。因此，"Thought Leadership"也就等同于那些“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”，是一个领袖的有价值的输出。

Thought leadership是品牌获得信誉和知名度的一种方式。根据的2020 年Thought leadership报告，66% 的营销人员认为这是他们营销团队的首要任务。

Thought leadership的作用是教育、鼓励对话和推动行动。同一项研究表明，Thought leadership计划通过增加网站流量、媒体提及次数、订阅者等，有助于产生潜在客户并提高品牌知名度。

在Thought leadership文章方面，LinkedIn 占了上风。该平台已经为业务对话而设计。因此，与 Facebook 相比，品牌在Thought leadership内容方面可以取得更大的成功。

所以，这里有一个快速回顾：

Facebook 的优点：庞大的用户群，久经考验的投资回报率
Facebook 的缺点：不是B2B营销的最佳选择
LinkedIn 优点：业务驱动平台、社交销售和网络工具、Thought leadership的绝佳机会
LinkedIn 的缺点：用户群较小
现在我们已经大致了解了这两个平台，让我们更详细地了解它们为企业提供的一些关键功能。

LinkedIn群组与Facebook群组
LinkedIn和Facebook上的群组功能让企业有机会与潜在客户和其他志同道合的企业交流和联系。

然而，当人们在不同的网站上时，记住他们的访问动机是很重要的。当用户在LinkedIn Groups中与其他人互动时，大部分方面处于与工作相关的东西。

另一方面，在Facebook群组中，更多的是分享他们的个人观点——从生活方式和食物、政治、爱好等等。
因此，在确定最适合您的群组功能时，请考虑您的目标受众。
例如，如果您的目标受众是对烹饪感兴趣的普通消费者，因为您销售的是最新的食品搅拌机，那么Facebook群组可能是您的最佳选择。
但是，如果您为顶级管理人员销售高价服务，LinkedIn Groups可能是更好的选择。

LinkedIn广告与Facebook广告
Facebook和LinkedIn都提供了多种广告类型，包括轮播、视频和线索广告。由于Facebook拥有更大的用户群，facebook的广告能够覆盖更多人。使用Facebook，您还可以根据更个性化的信息进行定位，例如行为。LinkedIn则提供了自己的定位功能，并且更擅长为企业挖掘潜在客户。两者都提供用户友好的广告管理器。在LinkedI或Facebook上只需几步即可制作您的广告。

在定位方面，如果您认为Facebook有能力覆盖更多人，我不反驳。但是，这并不意味着LinkedIn没有强大的定位功能。

在Facebook和LinkedIn上，您都可以在两个平台上根据职位、家庭收入、公司、位置和年龄来定位用户。Facebook的优势在于您可以在 Facebook进行更深入的挖掘，根据用户的个人成长、行为和其他个性化信息来定位用户。

此外，这两个平台都允许品牌使用受众相似的消费者。Facebook称其为“Lookalike Audience”，而LinkedIn将其命名为“Audience Expansion”。

LinkedI或Facebook广告成本
通常，您在Facebook上花钱会得到更多的互动。LinkedIn广告的平均每次点击成本高达5.26美元，而Facebook仅为0.97美元。
但是，更高的成本并不一定会转化为更高的广告支出回报率 (ROAS)。

尽管 LinkedIn 和 Facebook 确实具有共同的功能，但很明显它们的目的和受众完全不同。
您决定使用哪一个完全取决于您所在的行业、您想要接触的人以及您的营销目标。

同样重要的是要注意，您不一定必须选择。也许您使用LinkedIn进行有针对性的潜在客户生成活动，同时使用Facebook来提高品牌知名度并与客户互动来进行外贸网站推广业务。