互联网时代，外贸企业想拓展海外市场，就得学习流量的打法，因为外贸的本质就是做流量。而流量又分为搜索流量、平台流量和社交流量、联盟流量。
搜索流量就是指常见的搜索引擎如Google,baidu等，企业通过关键词获得客户流量。
平台流量指的是如阿里巴巴，中国制造，tradekey、亚马逊等众多B2B或者B2C平台获取的客户流量。
社交流量是指通过社交媒体如Facebook，Twitter,pinterest,微信，微博等获取客户流量资源。
联盟流量以于一个工厂而言，用得不多，比如亚马逊联盟，百度联盟等。
在这里简单说明一下流量来源，下次再针对这四种流量详细分析。
外贸网站建设专家万邦让大家更了解海外社交媒体与阿里巴巴、中国制造的区别，以便大家可以更好地分配资源、时间和精力，以最少的花费，获得最大化的投资回报和大量客户资源。
Facebook推广与ALI和MIC的区别
| Alibaba 和Made-in-china | ||
| 流 量 | Facebook是全球最大的社交媒体，注册用户已经超过24亿，月度活跃用户超过19亿。 流量来源广泛，95%以上来自于国外用户。能够覆盖海外目标客户群。 |
中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小。 ALI和MIC已经在Facebook上面大力推广，想获得更多的站外流量。 |
| 询盘方式 | 一对一精准询盘 | 买家询盘是多数是群发的 |
| 询盘质量 | Facebook上面没有垃圾询盘，Facebook上每则询盘都能给您带来大量客户资源，每一个询盘背后都有一个庞大的人脉圈子，正因为他对您企业的关注，让您能够渗入到这个圈子里，使您的产品和品牌得到更广泛的传播，所以我们需要认真对待每一个询盘。 | 英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 询盘量越来越少，质量越来越差。客户的多家询盘，价格非常透明，没有利润空间。 |
| 排 名 | 无排名，同等机会展示。 | 排名没有保障，谁花钱多谁排前面 |
| 竞 争 | 客户关注Facebook企业专页，同步了解企业、产品、活动、品牌等最新动态，更加认可企业，客户粘性足，忠诚度高。 | 中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈。 客户无粘性，随意性大。 |
| 费 用 | Facebook推广流量分为付费推广和自然流量推广。付费的广告是按点击付费，费用由企业自己定。而自然流量推广是以优质内容和高参与度的传播为主，费用低，但对推广团队要求高。 | 金牌认证会员31100元/年，不含推广。 还需要购买关键字推广。关键字16000元/个,一般企业至少会购买两个关键字，一年的费用最少在59800元/年 |
| 推广方式 | 主动精准推广 | 自己操作为主 |
| 客户资源 | 通过Facebook开发的客户资源，客户通过Facebook企业专页建立了持久业务联系。随着时间的积累，客户资源越来越丰富，不断积累，成为企业宝贵的财富。Facebook每一个客户都可以起到宣传推广的作用。 | 搜索型平台，资源无法积累。 |
| 交易方式 | 多种交易方式，海外客户可以通过Facebook金牌工厂旗舰店直接在线采购，在线交易，不错过交易机会和订单，并且能够更好地实现海外客户二次转化，招募成千上万家分销代理商帮助销售产品，工厂只需要负责生产、研发、发货，解决企业销售难题，也避免采购商和消费者买到假货的风险！ | 以询盘为主 |
