着陆页是获取潜在客户和推广活动的绝佳方式。优化您的着陆页以实现提高网站的转化率。

外贸网站建设公司万邦网络根据10来年的着陆页设计转化经验，通过对着陆页性能的小幅提高，就可以带来明显效果。无论您是想吸引访客订阅营销更新、加入忠诚度计划，还是从最新系列中购买，小幅调整都能提高成功率。有效的着陆页将访客转化为客户，降低跳出率，并让用户持续浏览而非离开您的外贸网站。

我们来举一个真实的Google广告投放，比如您的着陆页转化率为4%，而您每月带来3000名访客，平均订单价值为50美元，那么每月收入为6000美元。如果将转化率提高到仅5%，您就能看到7500美元——同样的流量每月多出1500美元。

我们如何能有效的做到着陆页转化的提高呢？以下是提高着陆页转化的九种方法——从加快加载速度到打造令人难以抗拒的营销宣传。

什么是着陆页优化？

着陆页优化（LPO）是通过优化您的着陆页来提高转化率和收入。通过分析和测试，您可以根据真实用户行为调整标题、号召、表单、文案、图片和版面等元素。对于电商商家来说，这些数据支持的调整引导更多访客完成期望的动作，如购买、注册邮件列表或开始订阅试用等。

着陆页优化重点关注那些能转化来自特定营销活动或渠道流量的单一用途页面。目标是通过消除摩擦、建立信任和降低客户获取成本，提高网页的转化率。

第一：着陆页的加载速度慢

加载时间过长的页面会导致访客失去耐心，从而离开。外贸网站建设公司万邦研究发现，访客在仅2.75秒后就会变得不耐烦，并且跳跃的比例过高。

如何让网站的加载更快，影响网站加载速度的一大部分元素是视频和图片，那么控制视频大小和数量是要点，一般着陆页配一个视频就够了，20秒左右，但不要超过30秒，格式采用mp4。图片部分采用webp格式即可，万邦在实际的测试中，avif的格式并没有想像中的好，jpeg格式进行压缩时，avif压缩质量和大小不如webp。

第二：意图不匹配

很多做google关键词广告的用户，关键词点进去与落地页呈现的信息不匹配，比如：用户点击“bricks外贸建站”的广告，结果进入了wordpress其它模板的建站信息，他们很可能会离开。您的着陆页应立即解决促使点击的问题，看到的是真正关于bricks 提供的设计方案和技术要点和能力。

第三：询盘表单必填的字段过多

对于不同的CTA, 其实表单的信息是有区分的，并不是一概而论，如果是为了下载PDF文件或技术资料，只需要姓名，邮箱，公司名即可。如果是定制产品询盘，那么只在上述基础上，加入message和上传文档的两个字段即可。
节省客户提交表单的时间，这样可以获得更多询盘。

第四：糟糕的移动端体验

除了响应式设计外，移动端对于宣传的图片素材需要符合移动坚屏的体验，与pc端的展示完全不同，移动则是重新突出产品的局部细节或重要参数，以及清淅的询盘按钮、段落文字在16px。全球超过62%的网络流量来自移动设备，低劣的移动着陆页面体验会整体降低转化率，万邦建议在移动端取消掉banner大图，能过文本和svg配合编排更有利于加载和体验。

以上的这些要点通过什么工具来分析呢？

Google Analytics、Looker 或 Amplitude 等工具让您轻松掌握这些指标。

以下是每个电商商家都能追踪的着陆页指标：

1. 转化率

转化率是指落地页访客中完成您期望作的百分比——比如购买或开始免费试用。Unbounce对超过41,000个着陆页的分析发现，所有行业的中位转化率仅为6.6%，意味着通常还有提高空间。

2. 跳出率

跳出率衡量的是访问者在仅浏览该页面且未采取任何行动后离开该页面的百分比。高跳出率意味着您的页面没有达到访客的期望，您的优惠不够吸引人，或者技术问题让用户在互动前就被打退了。

3. 页面加载速度

加载速度是指您的页面加载速度。加载时间较快的页面转化率更高，而加载速度较慢的页面则会减少转化率。谷歌还会考虑搜索排名中的加载速度;加快页面速度有助于搜索引擎优化。

4. 页面浏览的时间

页面停留时间显示了您着陆页的平均时长，表明您的内容是否足够吸引人以吸引注意力。页面停留时间越长，访客会阅读您的文案、观看视频，并认真考虑您的报价。

5. 卷轴深度

滚动深度显示访客滚动页面的深度，显示他们是否在页面下方（即页面顶部）与网站内容互动。如果大多数访客很少滑过您的英雄图片，那说明他们忽略了页面下方的重要信息、推荐或行动号召。

6. 点击率 CTA

点击率（CTR）衡量点击CTA按钮或链接的访客比例或比例。追踪这些可以告诉您按钮是否显眼、有说服力，并且在页面中是否有策略地分布。

广告中的A/B测试关键要素

唯一能知道真正提高着陆页性能的方法就是测试它。A/B测试——也称为分拆测试——比较页面元素的两个版本，以了解哪种对真实访客效果更好。测试不同的按钮复制品、颜色和位置。有时将“立即购买”改为“加入购物车”，或者将CTA按钮上下移动100像素，都能积极影响转化率。一次评估一个部分，这样您才能识别并识别性能的变化。

让测试运行直到获得统计显著结果——大多数测试工具都会帮您判断。即使测试失败，也要记录您的成绩。知道哪些模块设计思路或体验不佳，可以防止您在其他页面重蹈覆辙。

外贸网站着陆页设计公司万邦网络为10000+的出海企业提供服务，对于google广告的运营和转化有15年的服务经验。