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2021年外贸新网站如何推广并吸引更多的访问者流量干货

发布者:万邦     目录:高价值原创     阅读数:888



"如何为我的独立站吸引更多流量? " 这是所有独立站卖家一开始面临的直接问题。

当您花费了时间和精力来建立自己的电商平台(外贸独立站),并发布了自己感兴趣有竞争力的产品,但是接下来如何让成千上万的用户知道你的平台而一愁莫展时,外贸网站建设专家万邦给您带了新网站如何引流的干货。

平台建设完毕后,不要急着推出去,多花一个月的时间去做三件事情
第一:充分的完善自己的网站内容信息,多补充一些有价值的内容信息
第二:建立外贸常用的社交平台官方页面ID,如果以前建过,则需要发布10条以上的核心产品信息或者宣传性的内容信息
第三:做好收集客户资源的相关工作,用于后面的邮件开发信。不管是外部获取相关的邮件资源信息还是网站或者其它社交带来的有效邮件地址,进行定期保存。

在做完上面三个步骤后,并且开始知道如何操作各类社交平台的推送,还有对开发信的认识及构思,下一个阶段就可以着手如何进行社交广告的付费行动,万邦把多年积累的社交营销实战分享给您,总结以下5大方面:

一) 开展付费社交媒体广告系列有以下:
1.  Facebook广告
2.  Instagram广告
3.  Pinterest广告
4.  Google Ads

二) 参与社交媒体上的对话
5. 吸引朋友和家人分享
6. 在Twitter上主动参与
7. 将您的商店发布到Reddit
8. 通过比赛和赠品激发兴奋感
9. 提供时效性折扣

三)通过网红营销吸引新受众
10. 向Instagram网红发送免费样本
11. 与博主联系,商谈合作
12. 撰写博客,介绍网红及其建议

四) 通过内容营销吸引客户
13. 撰写博客以提供信息或解决问题
14. 制作播客以吸引新的受众群体
15. 使用视频进行知识传播或娱乐

五)使用SEO来提高商店的可发现性
16. 编写与搜索意图相匹配的标题
17. 编写不可抗拒的元描述
18. 利用内部链接
19. 在页面上添加长尾关键字变体
20. 带有丰富的摘要,脱颖而出

投放付费社交媒体广告系列
为了增加在线商店的网站访问量,您需要使您的业务在理想的客户面前。借助付费社交媒体广告,您可以创建针对性强的广告系列,为最有可能点击并购买您产品的客户提供量身定制的广告。

1. Facebook广告
截至2021年2月,Facebook每月有26亿活跃用户,是世界上最大的社交媒体平台。Facebook充满了机会,可以吸引新客户并将其吸引到您的在线商店。其强大的广告平台可让您根据用户的兴趣,行为,位置等来为其定位。Facebook还可以通过优化广告投放并在最有可能转化的消息之前展示您的消息,来为您节省时间和金钱。

用于推动网站访问量的Facebook广告示例
使用Facebook动态广告,您甚至可以为以前访问过您网站的客户提供自动生成的广告,其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。这些功能强大的广告可以帮助您将用户带回您的网站,从而可以最大程度地利用已经获得的流量。

2. Instagram广告
Instagram是一个非常受欢迎的平台,据Instagram称,其全球活跃用户超过10亿,其中90%的帐户是在开展业务。

在Instagram上查找主题标签或创建用于营销的视频或图像只是Instagram工具中的一小部分,可以用来吸引更多人。 创建Instagram广告最有可能导致网站流量和销售量的增长,因此,如果您已经在Instagram上建立了一支追随者大军,那么您只有在尝试了其广告平台之后才能真正发挥其最大潜力。

确保您已注册Instagram商业帐户或将个人帐户转换为商业帐户。这将为您提供更多通过Instagram广告与受众建立联系的方式。该平台可以将广告制作为照片,视频,轮播,收藏和故事,因此您可以开始以最容易找到的内容格式制作广告。

3. Pinterest广告
当潜在客户访问平台以考虑未来的活动和购买时,Pinterest是接触潜在客户的理想场所。根据Pinterest的说法,有72%的活跃用户表示他们使用它来寻找新的品牌和服务,而在另一项研究中,有90%的受访者表示Pinterest可以为他们提供有关购买哪些产品的想法。

Pinterest在诸如家居装饰,装修,美化环境和DIY工艺品等利基群体中非常受欢迎,对于希望进军这些市场的企业来说,Pinterest是理想的选择。

Pinterest是Promoted Pins的所在地,Promoted Pins是一种付费广告形式,可将Pins推到客户搜索结果的顶部,从而帮助您在人群中脱颖而出。推广的Pins与Pinterest的其余内容融合在一起,使其成为吸引客户注意力并将其吸引到在线商店的绝佳工具。

4. Google Ads
与社交媒体广告平台不同,Google Ads提供了独特的机会直接向积极搜索产品和服务的人们宣传您的产品和服务。外贸网站建设专家万邦研究分析,有35%的用户在搜索产品后的五天内购买了该产品。

Google为您提供了将广告展示在世界上两个最大的搜索引擎上的用户面前的选项:Google和YouTube。尽管该平台使您能够增加Web流量和销售量,但不利的一面是,它是一个面向初学者的复杂平台,您可能会冒险花大量钱向错误的受众群体投放广告。

Google提供了三种将广告展示在网络浏览器前面的方法;搜索广告,Google展示广告网络和YouTube广告。Google广告以竞价方式运作:您对所选关键字的出价金额将决定您相对于其他出价者的排名以及与搜索字词的相关性。

社交媒体互动不仅仅是在Facebook,Twitter等上共享到您的在线商店的链接,希望它可以增加网站流量。社交参与是指鼓励与合适的人进行对话,进行周到的回应,并激发兴奋和热情。

5.让朋友和家人分享
当您开展业务时,寻求朋友和家人的支持是一种产生初步了解,吸引流量甚至首次销售的好方法(谢谢,妈妈!) , 人们不会太频繁地开展业务,因此在您的朋友和家人圈子中看到您开设自己的在线商店会很新颖。希望他们分享有关您的平台信息。

您知道这个网站值得吗?您是否知道其最初的动力是由朋友和家人产生的。它设定了一个目标,即在发布当天结束时吸引1,000名Facebook粉丝。它奏效了,这就是它最初具有吸引力的部分原因。

有针对性地与您的朋友和家人接触。您将摆脱困境而不会受到刺激。在Facebook上,以最新方式谈论您的商店。

是否有与大家庭交谈的渠道?他们会在电子邮件列表上计划聚会吗?发送便笺,并向他们介绍您的新商店。

不要将您的要求集中在让他们购买您的产品上。虽然您可以免费或以很大的折扣向他们提供产品,但毕竟他们是您的朋友和家人,而是请他们与他们的网络共享您的商店。这些人与您拥有社会平等感,因此您不会经常要求这类恩惠。与接触陌生人相比,您拥有更高的成功率,并且如果有足够多的陌生人共享,那可能会给您足够的动力来保持稳定的客户流。

6. 积极参与Twitter
在Twitter上与人们互动之前,您无需开始销售产品。有很多方法可以吸引人们的注意,成为一家很酷的新商店。

黑鸟烘焙公司是多伦多一家出售新鲜面包的面包店,在Twitter上吸引了500多个热情,热情的面包爱好者,以确保当它打开第一家面包店的大门时,它得到了极大的欢迎。

500名关注者绝不是开创性的,但是在开展新业务和从头开始发展社交媒体帐户时,很难获得新的关注者。那么,黑鸟是如何在发布前获得数百名关注者的呢?

首先,面包店遵循严格的社交媒体营销策略。它通过在Twitter上追踪确定的对新面包店感兴趣的特定人员,产生了一些后续活动。其中包括多伦多的餐馆老板和自称为面包的爱好者。

您也可以找到在您的领域中具有相似或特殊兴趣的人。寻找相关用户的一种工具是Followerwonk。通过Twitter登录,您可以在BIOS和配置文件中搜索相关的关键字。

其次,黑鸟一直在上传其面包经过烘烤并送到多伦多各地商店的照片,并上传到Instagram和Facebook。这些图片令人垂涎,可以共享。

第三,黑鸟烘焙公司与那些在当地社区上发推文的人积极合作。话题包括多伦多的生活,美味佳肴,当然还有面包。

因此,当面包店终于开业时,有很多感兴趣的人在等着买面包。

如何与Twitter受众互动: 

使用Twitter高级搜索可以在人们的推文或个人简历中查找与您的业务相关的关键字,或尝试使用Followerwonk之类的工具。
找到听众之后,寻找机会来帮助人们或以缺乏销售推销的方式为他们的对话增加价值。 

7. 将您的商店发布到Reddit
Reddit是论坛和子论坛的集合,人们可以在其中共享新闻和内容并发表评论。除了其主页汇总了平台上最流行的内容之外,它的主页还有数千个称为subreddits。

Reddit提供了一个有趣的机会来提高品牌知名度并为您的商店带来网站流量。在这里,充满激情的人们聚集在他们最喜欢的主题上,讨论会议记录并分享建议,最佳做法和个人生活故事。

首先,您应该注意一些可能对您的业务有所帮助的线程。subreddit拥有约739,000个订阅者,其中有许多有趣的技巧和关于创业的讨论。

为了促进您的业务并希望增加网站访问量,请创建一个新帖子。使帖子简短,仅显示新商店的本质。这是一篇精彩文章的组成部分:

创建一个醒目的标题。使其与subreddit保持主题关联。例如,如果我们在卷发subreddit中发布,我们可以尝试标题“谁说短发不能花哨?”
增值,简明扼要。帖子主体中的文本会显得活泼,醒目,并且不太实用。
添加照片。这不是必须的,但是添加图像可以帮助您传达消息,因为它们显示在subreddit页面上,并可能吸引更多的读者。
将链接添加到最相关的产品。这是必不可少的。留下链接,以便人们可以找到有关您的产品或业务的更多信息。
还请注意Reddiquette指南,并检查您是否遵守subreddit的Reddit准则规则。它们总是在subreddit右侧的侧栏中找到。某些子目录不允许宣传材料,因此基本上不允许发布商店的广告。如果将您的网站发布到不需要的地方,您可能会发现没有人在修改您的链接,或者在极端情况下,您甚至可能被禁止进入subreddit。

8. 通过比赛和赠品激发兴奋
竞赛和赠品是在Instagram上吸引更多关注者,提高社交媒体参与度并增加网站访问量的好方法。当您进行比赛或赠品时,用户有94%的时间在注册后立即共享促销。在总参与者中,有62%与朋友分享升职,并建议他们也参加。 

借助竞赛,赠品和抽奖活动,您可以通过提供令人兴奋的奖品来换取客户的参与,从而迅速为商店带来更多的流量。奖励和奖励是吸引新老客户实际访问您商店的有力激励。

9. 提供对时间敏感的折扣
提供对时间敏感的折扣可能是促使人们采取行动,增加流量和增加销量的极其有效的方法。折价到期可以利用稀缺性,这是强大的心理触发因素。

在下面的示例中,箱包和配饰品牌Rareform提供的折扣在一天后过期。Rareform是一个较大的品牌,可以为其产品提供50%的折扣和快速销售。如果您是最近开业的商店,请考虑增加最低购买限额。这可能是一种聪明的方法,既可以为粉丝提供良好的激励,又可以确保您不放弃农场。

Rareform品牌在Facebook上发布帖子的示例,以在父亲节促销期间吸引其产品的访问量

产品折扣并不是您可以为客户提供的唯一优惠。如果您通常不提供免费送货服务,那么偶尔这样做可能会成为一种诱人的诱因,将来自社交媒体或电子邮件营销活动的流量吸引到您的商店中。

10. 发送免费样本给Instagram影响者
Instagram是电子商务企业最有效的营销渠道之一。根据Yotpo的说法,至少有30%的Instagram用户购买了他们在平台上发现的产品。这也是提高品牌知名度并潜在地吸引商店流量的好方法,尤其是如果您知道如何定位有影响力的人时。

博主和Estee Lalonde等社交媒体名人受到追随者的高度信赖,因此,让他们展示您的产品是增加流量的有效,有机的策略。

Instagram的影响者Estee Lalonde在Instagram上分享了有关她日常使用的化妆的视频更新
雅诗兰黛(Estee Lalonde)运用化妆品和促销她使用的产品,并通过每个产品的链接吸引其品牌合作伙伴网站的访问量。雅诗兰黛拉隆德Instagram上。
除了访问他们的观众之外,还有更多与Instagram影响者合作的原因。您可以利用他们对平台的知识,了解有效的方法,并学习为该平台创建最佳内容。另外,您可以与他们作为品牌消费者一起工作,并获得他们的反馈和见解,从而有助于改善您的产品。

在寻找可以与之合作的Instagram影响者时,以下是一些要问自己的问题:
他们是一个好的品牌吗?问问自己:“我们将与之合作的影响者看起来像我们想要成为客户的人,他们实际上会使用或穿着我们的东西吗?”
他们的参与率好吗?跟随者的数量并不一定总是如此-参与率更为重要。理想情况下,影响者的参与率约为2-3%,并在每个职位上发表多条评论。

11. 撰写博客文章,介绍影响者及其建议

这种策略是对博客扩展范围的扩展,值得一试,因为它已经运行了很长一段时间并且一直在继续。

该策略的核心是:撰写博客文章,其中包含有影响力者和/或他们的建议,并通过电子邮件或Twitter将其发送给他们,希望他们能与听众分享。

例如,以下是两个入门方法:

向有影响力的人咨询有关产品的建议。想象您是一个化妆品品牌,并且您正在写一篇博客文章,介绍在购买下一个粉底液时要寻找的东西。您可能想联系撰写或录制其评论视频的有影响力的人,并询问他们在购买新基金会时认为最重要的事情。您可以只用一位影响者来完成此操作,也可以根据您的意愿进行调整。
在您的利基市场中创建可信赖声音的主列表。潜在买家一直在他们可以信赖的领域内寻找权威,以获取消费者的好评。如果您的行业有影响者,请尝试写一篇博客文章,列出您的利基市场中排名前五,十或二十的值得信赖的影响者。通过这样做,您将帮助潜在的购买者,并开始与有影响力的人建立良好的关系。
制作完博客文章后,请通过链接与有影响力的人联系,并询问他们是否可以与观众分享。

无需等待有影响力的人来推荐您,您可以先推荐他们。

12. 撰写博客以提供信息或解决问题
根据全球最大的博客平台WordPress的统计,每月有4.09亿人浏览超过200亿个博客页面。在同一时期,WordPress用户产生了大约7000万个新帖子和7700万个新评论。

尽管有足够的机会吸引受众,但是如果您想吸引相关买家并通过博客将流量吸引回您的商店,则需要有针对性地进行定位。通过内容解决问题,同时产生“可搜索的搜索引擎”是博客的最佳方法,但这并不容易。从字面上看,这是一个好的内容营销人员的职位描述。博客上的内容营销涉及一些客户旅程映射,角色构建,关键字研究和内容差距分析。

在博客上成功进行内容营销需要从两件事开始:

找出谁是理想的受众。让自己陷入潜在客户的困境:他们有什么问题要转向您的商店解决?他们对您的产品感兴趣吗?他们与朋友一起做什么娱乐?他们热衷于什么?根据这些问题的答案来制作博客内容。
在理想的观众想要进行视频群聊的地方创建内容。赢得大奖的网站的页面上包含人们正在寻找的信息。要在正确的受众面前展示,请列出要定位的主题和短语。问问自己:如果我在寻找该产品/服务/文章,我将如何搜索?我会用什么词?什么短语 吸引潜在游客是产生高质量流量的关键。
不要毫无准备地进入博客。了解您的理想受众,制定战略计划以吸引该受众,并最终为他们创建一个新的场所,以便他们在线上闲逛。

13. 制作播客以吸引新观众
外贸独立站建设专家万邦获取到在过去五年中,每周收听播客的美国人数量增加了175%,每月大约有9000万人收听播客。

就像博客一样,播客使您有潜力在针对特定受众的特定细分市场中脱颖而出。

问题在于播客不一定针对流量获取而优化。您可以在健身房,公交车上或午餐时间散步进行播客。与博客文章或社交媒体文章不同,您在听音乐时无需点击即可采取行动。聆听者的提音幅度更大,可以记住要点并在听完提示或建议后采取其他步骤。 

  
14. 使用视频进行知识传播或娱乐
尽管有多种托管视频的选项,但YouTube是产生流量的最受欢迎和最佳渠道。它也是世界上第二大搜索引擎。 

您可以接触到的潜在受众和人数令人印象深刻。根据YouTube的统计数据,它拥有超过20亿用户,仅移动设备就可以覆盖18-34岁的年龄段,超过美国任何电视网络,其中YouTube占70%以上意见。在人口平均观众是敞开的。YouTube的平均用户不是年轻的单身男性。

那么,如何缩小受众范围并正确吸引您的YouTube频道,然后又回到商店呢?以下是您的企业可能使用的一些不同类型的内容:

传播知识内容。传授新技能来建立与受众的信任,并在可能的情况下,以您的产品为中心来解决他们的问题。 
评书。符合您企业形象的鼓舞人心的视频非常适合将品牌形象和理想传达给更广泛的受众。
娱乐。满足观众兴趣的趣味视频是吸引观众注意力并将注意力集中在您的产品上的最佳方法之一。

15. 编写与搜索意图匹配的标题
元标题是搜索引擎在搜索结果页上显示的行。

Google中搜索引擎结果页面的图像,突出显示什么是元标题

元标题和元描述都是确定您的页面在搜索引擎结果页面上的显示方式的属性。它们对于获得页面点击非常重要。搜索点击量是有机点击量的命脉。它们是Google用于确定结果顺序优先级的重要指标之一。

Google解释说: "标题对于使用户快速了解结果的内容及其与查询的相关性至关重要。它通常是决定单击哪个结果的主要信息,因此在您的网页上使用高质量的标题非常重要。"

最终,这是元标题,它将帮助您脱颖而出。我们建议您在编写元标题时针对的目标:

为每个页面创建唯一的标题。
页面标题应少于55个字符。
在所有页面上使用标题或句子大小写保持一致。
加入您的目标关键字。
确保您匹配查询的搜索意图。

16. 在重要页面之间添加内部链接
获取外部链接是提高SEO的一项重要且众所周知的技术,但是内部链接在帮助页面在搜索引擎中排名方面也发挥着重要作用。这是因为Google的一种称为PageRank的度量标准,该公式可以根据链接到该页面的页面的数量和质量来衡量页面的重要性和价值。

从您的域中具有较高PageRank的页面进行链接可以通过授权,并帮助目标页面获得更好的排名。另外,从您的低优先级页面链接到网站上的高优先级页面,可以将该PageRank传递回您的优先级页面。

17. 在页面上添加长尾关键字变体
为您的电子商务网站建立关键字策略对于从搜索引擎持续生成自然流量至关重要。集中于短量词很容易,因为它们易于识别和研究,但是如果您不看长尾关键词,您可能会错过页面浏览量。

外贸网站建设公司万邦对19亿个关键字进行了一项研究,发现其中92%的用户每月获得10次或更少的搜索量。根据他们的数据分析,虽然60%的搜索结果是搜索量大于或等于1,001的关键字,但它们都是短尾关键字,仅占关键字总数的0.16%。这意味着剩下的40%的关键字是长尾关键字,它们拥有每月搜索1,000个或更少的查询的99.84%。

这是实战的好成果,因为长尾关键字比短而通用的术语更容易排名,并且通常从搜索引擎中获得更高的点击率。 

万邦网络-15年外贸高端网站建设公司,只注重转化为宗旨的高品质外贸网站设计团队。
 

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