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外贸网站推广如何做?

发布者:万邦     目录:外贸网站推广     阅读数:8467

很长时间自己想写点东西,想为这么多年来一直支持万邦发展的客户写点东西,万邦从06开始从事互联网网站的开发,从最早的网站技术table到后面的div+css,及现在和未来的html5+css3的技术革新。从最早建设中文站转移到对外贸站(英文,日文,俄文 等等)的定位发展,万邦经历着这近十年来的经济形式变化和调整,大的格局在变,我们肯定不能默守成规,寻找自己的蓝海必是每一个企业发展的核心任务,它将引领着我们是否能一直持续的发展下去,经过十年的风雨,互联网的市场经历过很多次重新洗牌,很多互联网公司被大海吞没,万邦依然还在,十年的时间,证明万邦的战略是可持续的。

随着近年来,外汇的上升,人民币贬值,以及国外对本土贸易的保护法,中国出品的企业步伐艰难,现在流行的模式也是外贸公司+工厂的模式,工厂负责订单的生产和品质,外贸公司负责找客户和售后服务,分工明确,利益关系也分明,这是很多国内做外贸的模式,当然有实力的一体化出品大企业有自己的一套班子,我们今天讲的是中国大多数的中小外贸公司的运作模式。我想更多人最关注的是如何找客户,如何能有效的促进订单的成交。现在万邦来告诉新进入外贸行业的新手该如何开拓外贸市场,老手可以借鉴:

1,控制成本,由于新手进入,肯定不会大方面投入做平台,钱要用在点上,首先我们要花钱建一个专业的外贸站,这是敲门砖,就是像找工作中的学历一样,好的学历必然会让用人单位关注,有关注就会有机会成功。而我们的外贸站也是一样,这就是第一印象,第一印象分很重要,所以建一个专业外贸站是外贸新手的第一步,如何建好这个外贸站,只需要找万邦即可,建设过程将会全力帮你打造,并会听取和给你相关的建议,更好的来把这个外贸网站建设好。所以外贸网站建设的费用建议是5k到1万。根据自身的情况而定。有了专业外贸站,现在就可以开展业务了,酒有了,就得推出去,去找客户,如何推和找,功夫就在这里了。

可以四方面进行外贸网站推广

一> 邮件营销方式,这是我们最低成本的方法,也是广大外贸人员日常找业务基本方法,别小看这具邮件营销,这里面的学问可大着呢,既然是邮件营销,首先要有好的客户邮件地址资源,我想这种大海捞针的方式,网上有一堆这样的外贸邮件地址资料,到底多少是有效的地址,谁都不知道,只能是碰运气。

二> 邮件平台的方式,可以用一些市面上可以查找各各国家的相关行业的资源信息,可以找到这些公司的email地址,然后通过平台内部的邮件发送机制,把相关的需求发给这些供应商或潜在的客户,这是方式有针有性,但是需要购买这种平台,费用也不贵万元以内。

综上一和二,我们都会提到需要把邮件传递到客户的邮箱里,如果客户收到了,打开就会看到这封邮箱,而往往打开的时候,内容就会出现在客户的眼前,那么问题来了,如何设计一个有创意和漂亮的开发信是需要外贸人员下功夫的,并且随意,因为你要做到那个唯一,唯一才能吸引客户的眼光,不然这封邮件就会石沉大海了。

三> 做二,三线的平台,像这种平台费也不是很贵,找到各国一些当地活跃度高的贸易平台,进行投放,可以减轻平台的投入费用。

四> 拼团参展,参加专业性的大展会,或者单独参展一些小展会,对于参展,最重要的是把资料做好,不管 纸质还是电子档,都要有完整性和专业性。

2,定位自己的产品和市场需求的群体,有针对性比什么都做,对于新手来讲,可以减轻创业的压力,为摸索市场节省了时间,为后面业务发展提供了充分的扩展性。

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