外贸网站推广是一项涉及面广的工作，即便是老手也会很头痛，新手更是会一愁莫展，营销推广都会有一个摸索的过程，一旦找到适合自己的方法时，做起来就会更有信心。外贸网站推广公司顶级品牌万邦认为外贸网站在做外贸推广的时候，要找真实有转化率高实战的公司，通常我们也不建议把所有的环节全部交给一家公司去做，因为在国内还没看到有任何一家公司能把下面六项全部做好，适当的把工作流程分解开来，将其中一部分事项交给更专业的公司的去做可能更好。

1，制定外贸营销策略
在攻占市场前，要制定好策略，否则毫无章法的去进攻，必然大败。在做外贸营销的时候也是这个道理，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，对于ROI（投资回报率）心里也要有底。下面这个几个问题能很好的检验你：

真正为你产品和服务买单的用户是谁？
你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
通过什么方法来吸引到你的用户？
客户通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
计划投资营销推广的人力和资金是多少？

把以上这些问题在心里好好作答一次，并写在笔记本中，时刻的提醒自己。

2. 做一个真正的有转化率的外贸网站
万邦在前几年做过实际的调查，市面上90%的外贸网站推广公司都不合格，到现在我依然保持这个观点，因为这些外贸推广公司根本没有去了解客户的产品自身的优势，了解客户的产品市场差异化，以及梳理潜在客户，这些事情都没有很好的去做到位，怎么可能做出来真正符合客户和市场需要的外贸网站。我们所有的推广和营销手段都是建立在合格的网站上来进行展开，所以这步是开头的关键，而很多外贸公司都卡在这个环节，以至后面的工作开展和投入都会成为无用功。很多专业做外贸google推广的公司找到万邦让我们来建站或推荐我们，他们心里都清楚，网站是基石，外贸网站建设不到位，即便他们辛苦拿下来的推广订单，最后都会因为效果不理想，转化率不高而丢失客户。这个群体大部分是外贸工厂，因为外贸工厂90%的领导都并没意识到这点。

万邦总结了以下几点关于初步符合转化的网站：

始终要明确网站的用户目标，全站围绕此目标展开
去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美
优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。
网站层次结构清晰，内容获取便捷，体验好
初始化的SEO各项基本建设，把核心关键词融入到网站源码中

3. 如何进行有效的引流
营销策略和网站都有以后，接下来就是要进行最重要的环节就是引流了，有效的引流会直接产生询盘，最后带来转化产生订单。那么获取流量就成了外贸网站建设后最重要的事情，关于引流万邦总结以下几点：

3.1 SEO流量 
seo流量是最稳定的，也是最长久的，但是这部分也是最难做的，因为时间太长，做真正的SEO，首先老板要下定决定投入，把核心关键词做到首页去，需要花费不少的钱，市面很多声称是seo专业公司的，实际上没有一个是把核心关键词做到gogle首页的，基本上都是一些长尾词，我不说长尾词产生不了询盘，但是相对于核心关键词来讲，效果还是差得十万八千里。

如何做好SEO，万邦在这块也有十几年的经验，早在前几年，万邦已经在seo这一块开源，所有经典的文章都在公司的官网上面，感兴趣的朋友可以去官网看，在这里我提几个关键点： 

a. 高质量的原创内容，内容为王永不过时
b. 网站沙盒期的时候，保持一天一篇高质量的原创，沙盒期（3个月）过后，一周保持3篇的原创
c. 在各大社交平台发布这些原创的官网键接
d. 建立数据分析模型，时时改进seo

3.2 Google关键词广告
Google Adwords流量，这是现在广大的外贸用户使用最多的手段，也是boss们首选，因为可以直接出效果，直接获取询盘，但是要做google关键词广告不是一件简单的事情，很多的外贸推广公司对于广告系列和广告组没有充分的认识，以及对关键词的选取和使用欠缺经验，导致烧钱太历害，并没有获取相应的回报，所以大家在选择做google ADS运营公司时，要谨慎。

3.3 博客流量
外贸网站产品相关内容以及公司介绍是有限的，博客可以增加网站的内容，根据实时行业动态以及制造高原质的原创新闻来拓展网站收录页面，博客是真正做seo的重要源头。

3.4 社交流量
对于外贸网站推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的网站博客和社交主页，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，万邦官网都有介绍，Facebook, Twitter,Google+,ins， youtube, 红人带货之类的都可以带来流量。

4. 提高询盘转换率
如何把流量变成询盘，否则流量就毫无意义了，万邦经过市场调查，在引导页也就是落地页上面要有明确的指引，其实消费很大程度是即时性，也就是有冲动消费的成份在里面，设计合理的落地页在细分过程中变得十分重要，在线沟通或者固定询盘引导转化的图标不能缺少。

5. 询盘换化销售
按理说这个环节不属于外贸网站推广公司的范畴了，是公司销售人员和专业水平的体现，但是万邦也是要提到几点，外贸销售人员可以看看：
建立细分的客户资料信息
使用许可式邮件营销推送产品给潜在客户
产品更新推送

6. 数据分析
数据分析是最后的统筹，前所所有的做的工作，都会用数据体现出来，数据是检验各个环节的试金石，要学习与数据打交，学会分析数据，数据是驱动你做下一步调整的重要参考指标，通常使用的数据分析工具有google分析，还有各种各样的关键词分析工作。

万邦拥有多年外贸网站推广实战经验，不管是C或B端，获得了客户实战成效的高评口碑。