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2020外贸网站推广营销实战干货建设总结

发布者:万邦     目录:高价值原创     阅读数:359



外贸推广营销是一项涉及面广的工作,即便是老手也会很头痛,新手更是会一愁莫展,营销推广都会有一个摸索的过程,一旦找到适合自己的方法时,做起来就会更有信心。外贸网站建设公司顶级品牌万邦认为外贸网站在做外贸推广的时候,要找真实有转化率高实战的公司,通常我们也不建议把所有的环节全部交给一家公司去做,因为在国内还没看到有任何一家公司能把下面六项全部做好,适当的把工作流程分解开来,将其中一部分事项交给更专业的公司的去做可能更好。

1,制定外贸营销策略
在攻占市场前,要制定好策略,否则毫无章法的去进攻,必然大败。在做外贸营销的时候也是这个道理,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,对于ROI(投资回报率)心里也要有底。下面这个几个问题能很好的检验你:

真正为你产品和服务买单的用户是谁?
你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?
通过什么方法来吸引到你的用户?
客户通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?
计划投资营销推广的人力和资金是多少?

把以上这些问题在心里好好作答一次,并写在笔记本中,时刻的提醒自己。

2. 做一个真正的有转化率的外贸网站
万邦在前几年做过实际的调查,市面上90%的外贸建站公司都不合格,到现在我依然保持这个观点,因为这些外贸建站公司根本没有去了解客户的产品自身的优势,了解客户的产品市场差异化,以及梳理潜在客户,这些事情都没有很好的去做到位,怎么可能做出来真正符合客户和市场需要的外贸网站。我们所有的推广和营销手段都是建立在合格的网站上来进行展开,所以这步是开头的关键,而很多外贸公司都卡在这个环节,以至后面的工作开展和投入都会成为无用功。很多专业做外贸google推广的公司找到万邦让我们来建站或推荐我们,他们心里都清楚,网站是基石,外贸网站建设不到位,即便他们辛苦拿下来的推广订单,最后都会因为效果不理想,转化率不高而丢失客户。这个群体大部分是外贸工厂,因为外贸工厂90%的领导都并没意识到这点。

万邦总结了以下几点关于初步符合转化的网站:

始终要明确网站的用户目标,全站围绕此目标展开
去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美
优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。
网站层次结构清晰,内容获取便捷,体验好
初始化的SEO各项基本建设,把核心关键词融入到网站源码中

3. 如何进行有效的引流
营销策略和网站都有以后,接下来就是要进行最重要的环节就是引流了,有效的引流会直接产生询盘,最后带来转化产生订单。那么获取流量就成了外贸网站建设后最重要的事情,关于引流万邦总结以下几点:

3.1 SEO流量 
seo流量是最稳定的,也是最长久的,但是这部分也是最难做的,因为时间太长,做真正的SEO,首先老板要下定决定投入,把核心关键词做到首页去,需要花费不少的钱,市面很多声称是seo专业公司的,实际上没有一个是把核心关键词做到gogle首页的,基本上都是一些长尾词,我不说长尾词产生不了询盘,但是相对于核心关键词来讲,效果还是差得十万八千里。

如何做好SEO,万邦在这块也有十几年的经验,早在前几年,万邦已经在seo这一块开源,所有经典的文章都在公司的官网上面,感兴趣的朋友可以去官网看,在这里我提几个关键点: 

a. 高质量的原创内容,内容为王永不过时
b. 网站沙盒期的时候,保持一天一篇高质量的原创,沙盒期(3个月)过后,一周保持3篇的原创
c. 在各大社交平台发布这些原创的官网键接
d. 建立数据分析模型,时时改进seo

3.2 Google关键词广告
Google Adwords流量,这是现在广大的外贸用户使用最多的手段,也是boss们首选,因为可以直接出效果,直接获取询盘,但是要做google关键词广告不是一件简单的事情,很多的外贸推广公司对于广告系列和广告组没有充分的认识,以及对关键词的选取和使用欠缺经验,导致烧钱太历害,并没有获取相应的回报,所以大家在选择做google ADS运营公司时,要谨慎。

3.3 博客流量
外贸网站产品相关内容以及公司介绍是有限的,博客可以增加网站的内容,根据实时行业动态以及制造高原质的原创新闻来拓展网站收录页面,博客是真正做seo的重要源头。

3.4 社交流量
对于外贸网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的网站博客和社交主页,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,万邦官网都有介绍,Facebook, Twitter,Google+,ins, youtube, 红人带货之类的都可以带来流量。

4. 提高询盘转换率
如何把流量变成询盘,否则流量就毫无意义了,万邦经过市场调查,在引导页也就是落地页上面要有明确的指引,其实消费很大程度是即时性,也就是有冲动消费的成份在里面,设计合理的落地页在细分过程中变得十分重要,在线沟通或者固定询盘引导转化的图标不能缺少。

5. 询盘换为销售
按理说这个环节不属于建站公司的范畴了,是公司销售人员和专业水平的体现,但是万邦也是要提到几点,外贸销售人员可以看看:
建立细分的客户资料信息
使用许可式邮件营销推送产品给潜在客户
产品更新推送

6. 数据分析
数据分析是最后的统筹,前所所有的做的工作,都会用数据体现出来,数据是检验各个环节的试金石,要学习与数据打交,学会分析数据,数据是驱动你做下一步调整的重要参考指标,通常使用的数据分析工具有google分析,还有各种各样的关键词分析工作。

万邦建设真正的外贸网站以及转化率上面有多年的实战经验,不管是C或B端,获得了客户实战的收入高评口碑。

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