亚马逊营销推广SEO和传统的Google SEO有一个很大的区别在于： 亚马逊作为外贸网站购物搜索引擎，必须按照类目去把每一个listing做一个划分。 

就像超市的货架一样，要分门别类把货物做一个区隔。 

亚马逊通过类目节点我们又称之为Browse Tree 的形式把每个产品都放上货架，方便消费者进行搜索购买。 

所以说，大家在上传listing的时候，需要借卖家后台的browse tree guide 或者product classifier 去找到最准确的类目节点，这也是非常重要的一步。 

准确的类目节点放置之所以重要，是因为如果故意错放节点，亚马逊会在广告展现和自然排名展现上面，对你的listing进行抑制，我们之前帮客户推产品的时候，经常发现有些词，自然排名怎么也推不上去，更严重有时候压根不展示，而且做广告的时候，impression非常少或者是几乎为零。 

一般此类情况，都是他的类目放置出了问题，换了正确类目以后，广告和外贸关键词自然排名就自动出来了。所以，大家在传listing的时候，和你这个产品里面的BEST SELLER 比对一下类目，按照他的类目节点去放置，防止以后的推广过程再出现上述问题就不好了。 

这个时候想必有些朋友就会拿出一些大卖故意错放类目抢BEST SELLER标志来说事了，因为涉及到黑科技和违规，这里我不便多说，不过强调一下，人家正确类目是在的，那些不正确的是加上去的，所以，可以加，但是不要改原有的类目。 

而且最近，亚马逊已经开始打击乱加类目这一块了，蠢蠢欲动的卖家建议不要再尝试此类行为，免得到时候追悔莫及。 除此之外，放置正确的类目还有一个很大的优势：可以极大程度的利用Browse这一个流量入口。Amazon Buyer在亚马逊上面找到产品的方式除了传统的Search以外，还有一个入口是Browse走类目路径的方式。 

为了方便大家理解，我做了一个图解，大家仔细看看： 






上图就是简单的模拟了一个真实的亚马逊买家通过类目路径浏览找到产品的全过程。整个过程里面，他并没有键入任何的营销推广的关键词，就是靠大小类目层级，层层渗透最终找到了产品。你试想一下，如果你的类目放的不对，是不是错过了整个Browse的流量入口。 

大家也可以自己回去试试这个过程，多实操多思考才能获得长足的进步。 

当收录、类目都搞定之后，我们就要面对外贸网站建设关键词的排名问题了。 

简单来说，亚马逊营销推广单个关键词的排名是与这个关键词的CTR(有效点击率) 和CR(转化率)决定的，记住是这个词，而不是由这个listing的CR和CTR决定的。 

所以，某种意义来说，后台的business report 报表的里面的转化率并不是一个参考指标，因为这是从整个listing出发，作为考量的。 

那么下面，我们先来聊一聊最重要的进入路径，单个词的CR和CTR, 要想真正体现其权重，必须要走关键词的的搜索环节。 

举个例子，关键词 power bank,只有买家在亚马逊的前台，搜索power bank, 然后一页页的去翻最终找到你的listing，这种进入路径产生的点击才能算作 power bank 这个词的CTR， 产生的购买才能算做power bank这个词的CR。 

首先，我们来看一下单个关键词的CTR， 也是就有效点击率。 

其实，如果高质量的流量，通过词A，走上文提到的正常搜索路径进入listing，这种行为如果不停的重复积累到一定量级的话，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。这个逻辑很简单嘛，有人围着看，且吸引人的产品肯定是有潜力的，那么搜索引擎自然会给它更多的曝光机会。 这就是一直流行的不刷单上首页的逻辑原理，通过各种流量去干预关键词的自然排名。当然，现在这种作用已经不太建议了，上去了极易掉下来，而且listing大概率被降权打击。再就是，你也很难获取高质量的流量来源。 

接下来，给大家讲一讲CR，也就是转化率， 这个逻辑就比较简单了，翻页搜索加购买，也就是咱们俗称的刷单。通过刷单去刺激外贸关键词排名属于是非常传统但是有效的做法。而且也符合搜索引擎的工作逻辑。不过呢，现在亚马逊已经有了降权机制，一些刷单行为被亚马逊抓住以后，结果就是越刷越后，刷到后面就废了，想必各位老铁已经见识过了。 

强调一下，亚马逊打击刷单主要是从buyer账户入手的，而不是从什么listing订单率，留评率之类的。很多大卖的新品deals爆单成千上万都没事，但是你自己的listing随便一刷就被抓就是这个原理。 

这里再补充几句：亚马逊会把不同的buyer账号根据权重分为几个等级。不同的等级刷单的权重不一样。具体看buyer账号等级主要从以下几个方面去考量： 
1 buyer账号所在的IP环境 
2 Buyer账号绑定的信用卡以及惯用付款方式 
3 buyer账号是否有固定的3-5个 地址 
4 是不是prime会员 
5 有没有正常浏览购买等cookies记录。 

当然亚马逊营销推广的细节有很多，不止这五点，说句实话，亚马逊这么大一个科技公司，是不是自然人，是不是机器人，要分辨简直不太容易。 

对于刷单，我的看法是可以用，可以了解，但是切勿沉迷。沉迷这一块成本是巨大的，对于卖家来说，得不偿失。作为卖家，产品永远是核心，切莫本末倒置，最终追悔莫及。 

其实，大家可以把deals，广告单，等等各种亏本出单的方式都看做是一种白帽刷单，这样视野其实就打开了，而不会越陷越深。