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如何找适合的网红合作以及网络考核绩效

发布者:万邦     目录:社交红人营销     阅读数:415


其实找网红跟招选员工过程差不多,只是工作方式不同,与网红是一种合作的方式。相信很多做外贸跨境电商的朋友一直想和网络红人合作推广自己的产品,但是不知道红人怎么找,也不知道红人效果怎么样?今天我们就来帮大家解决这个问题!

1. 红人的分类
目前比较常用的就是按照粉丝数量来给红人分类:

【顶级红人】:指粉丝数在百万以上的红人。这些人都是非常有名的人,比如:KendallJenner,她的Instagram粉丝数达到了惊人的9500万,跟她合作的品牌有: ochirly,calvinklein, versace等。
还有以下比较受关注的网红: 
Amanda Cerny( facebook 粉丝800多万,400+万Vine粉丝,身材和长相好到爆,曾经是花花公公杂志的兔女郎)
Bart Baker(抖音千万粉丝红人,这两天宣传将事业重心完全转到中国,所以把家从洛杉矶搬到了上海,主要以音乐搞笑为主)
美妆界扛把子Jeffree (很牛的一个人,你以为是女的,错了,你想知道就让google揭开他的面纱)
(美妆其它博主:Nikkie de Jager、Christen Dominique、Wayne Goss、Manny Gutierrez、Shannon Harris、Kandee Johnson、Huda Kattan、Michelle Phan、Jeffree Star、Zoe Sugg,不一一介绍,大家想了解可以上google搜)

时尚博主Ece Sukan (土耳其人,时尚编辑&造型师,她是时装周场外街拍的红人,善于 将各种单品混搭出别具一格的装扮,常常让人为之眼前一亮)

【超级红人】:这类红人的粉丝数一边在10万到100万之间
【普通红人】:这类红人的粉丝数一般在10万以下,虽然粉丝没有前面两者多,但是她发的帖子用户参与度很高

还有各个国家最美网红,顾名思义就是长得漂亮,而且有大量的粉丝群体,搜集了一些,供大家做战略分析,有机会也可以合作一把
俄罗斯最美网红:Angelina Danilova

乌兹别克最美网红:Karimova Elina

土耳其最美网红:ilayserah

越南最美网红:mantienn

韩国最美网红:孙允珠

乌克兰最美网红:Katie

美国最美网红:Lele pons (东西方的审美不同,但实力毋庸质疑,2千多万粉丝)


2. 怎么找红人
如果你之前就对自己细分市场的红人有所了解,你可以根据自己现有资源进行整理。

外贸网站建设专家告诉大家通过Google “niche keyword + blog”你就会找到很多别人整理好了的博客资源。
使用红人营销工具,这也是最简单方便和快捷的找红人的方法。这些工具一般都会提供一些红人的基本信息:
粉丝数 | 互动率 | 博客的反向链接 | 红人所在地 | 粉丝详情,比如年龄和性别

使用社交媒体管理工具
你可以监控自己细分市场的相关关键词,去查看哪些被分享的最多,并查看你的受众在和谁互动。

现在监测这些红人卖不卖力,需要通过第三方的工具,你要知道现在红人是一个职业了,所以你要把它作为公司推广的一个重要布局来看,这些这些工具的小投入也是必要的,下面我们来看看现在列出了的几个,其实市面上还有很多这样的工具来监控细分市场关键词:
Agorapulse (14天免费试用,然后49美金一个月起)
Hootsuite (有免费版本可用)
Sprout Social(30天免费试用,然后99美金一个月起)

如果发现某个帖子被广泛分享,或者某个用户经常获得很多的互动,或者你的目标受众经常分享某个账户的帖子。你可以把这些相关信息记录下来。

找到这些潜在红人之后,就要把这些红人的信息全部记录在excel里,方便以后查看整理。
比如: 红人姓名 、红人的主要社交媒体、网站DA、粉丝数、与粉丝互动情况、红人发帖数

要找到Domain Authority (DA),可以使用一个免费的浏览器插件:MozBar, DA分数越高越好。 红人的DA至少要有30-35分

3. 评估红人
在搜集了潜在的红人信息之后,接下来就是评估红人是否适合你的产品了。主要从2个方面来分析。
{评估相关度}和{评估影响力}

首先要确定的是红人是否真的有影响力。找到有影响力的红人可以帮你提高你的品牌知名度,也能帮你增加销量。
评判一个红人的影响力的方法有很多,根据外贸网站建设专家万邦的经验来看,单从粉丝数来判断影响力是不准确的,最好结合该红人帖子的用户参与度来综合判断,这样的话就会比较准确!
通常来说,红人发的任何帖子不仅会获得赞,还会获得许多的评论。可以使用BuzzSumo 和免费的Twitter Report Card 来比较红人的账号表现。
有时候和普通红人合作会比和超级红人合作所获得的转化要高的多,所以不要一味只把眼光放到超级红人上面。

4. 粉丝真伪检测
红人粉丝的真假是大家比较关心的问题! 你怎么知道红人的粉丝是真粉还是假粉呢?我们可以从以下几个方面来判断:
如果一个红人有成千上万的粉丝,但是他发的帖子很少获得赞或者评论,基本上就可以判断这些粉丝是假粉了
查看粉丝的Profile, 如果大多数粉丝的图片看起来都不真实或者根本没有图片,也很有可能是假粉。

现在的网络工具也十分发达,利用大数据都可以检测到粉丝的行为,比如用Twitter Audit(第一次检测免费,之后4.99美金每月)来查看Twitter粉丝
用FakeCheck(每个报告1美金)来查看Instagram粉丝

5. 与红人联系
当决定想和某个红人合作之后,接下来就是怎么和红人谈了。通常有以下几种方法:
通过平台和红人直接联系,写下你的需求,红人看到之后如果觉得合适就会主动和联系。不过通常平台会要收取一定的费用。

直接给红人发邮件,告诉他们你想和他们合作,为什么你们合作效果会很好,红人能够从你这里获得什么(是不是提供免费产品等),不管你是通过邮件还是社交平台的站内信,一定注意自己的措辞,以免被判断为欺诈信息。

成功率比较高的办法就是:多和红人互动,经常给他们留言啊,点赞什么的,让他们慢慢的对你和你的产品有一个了解,在这个基础之上再谈合作成功率会更高!

6. 合作细节
红人之所以是红人,是因为受众喜欢他的内容。红人知道采取什么样的活动方式来引起粉丝的共鸣,因为他们就是干这个的。
当你要红人帮你推广产品的时候,你不能指示他干嘛干嘛。毕竟,如果产品的推广文案被粉丝认为是不真实的话,信任就会崩塌,这样对你和红人都不好!
所以,和红人要想合作愉快的话,可以参考以下建议:
一、确定你们这次推广活动要达成的目标,比如:
   建立品牌知名度 | 让用户讨论你的品牌 | 推广你的产品/新功能/服务/APP提高你的社交媒体曝光度来获得更多的粉丝 | 文案是否SEO优化 | 提高粉丝转化率(销量)

二、确定本次推广活动具体采取什么形式
a.产品测评:
测评的形式有很多,比如博客发帖,社交媒体发帖,YouTube视频。只要粉丝足够信任红人,他们对红人所推荐的产品接受度会更高。这时红人对产品做一个测评,效果会非常好!
比如博主Zoella之前和童装品牌Angoubebe合作过一个产品测评的视频,该视频收获了300万次观看!

b.赞助帖子:
你给红人付费,让他们帮你写一篇推文,这篇推文包含你的产品。

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