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外贸网站建设中的Google推广实战分析

发布者:万邦     目录:Google SEO 推广     阅读数:321

Google关键词广告推广

最近接到一个Case,客户非常急,需要推广的广告马上上线,我们(外贸网站建设专家万邦)了解一下情况,得出的结论是,推广前期准备工作基本啥都没有准备。我们跟客户说,连Google推广的着陆页都没有,根本推不了,客户对这一块似懂非懂,说着陆页简单,让内部的相关工作人员设计一个着陆页。我说尽快做好着陆页,我们还需要对它进行优化,同时也给了设计着陆页的的建议,一个好的着陆页是转化率过程中最直接的因素,别人进来一看,看不到自己需要的核心信息,版面乱七八槽,一点都没有吸引力,那推广白花花的银子就会打了水漂。

客户推广项目是杭州EAC,EFC顶级的Office和国际公寓的出租,杭州EAC甲级写字楼Office主要是面对跨国企业,上市公司,还有海外留学生回国创业这些群体,国际公寓这一块也是欧美中心客户为主,针对海外人员来中国发展,或者长期居住。

Google推广专家万邦经过分析和调查,一个楼盘的推广需要注重哪些细节,想一想,其实它跟买房差不多,有过买房经验的朋友应该都深有体会,方方面面都想要想到位,首先是位置(几环,考虑未来升值的空间),交通方不方便,周边菜市场或大型超市,小区附近有没有学校,还有医院,如果有大型公共场所更好(公园,景点)等等这些。所以现在买房可不只是房子本身的结构及小区环境问题,更重要的是未来十年的生活规划都考虑在里面了,是一件很恐怖的事情。但是小区与办公楼又有不同的点,那就是受众群体,商品房是对所有人开放的,但是杭州EAC有自己准确的用户群体,那就是面对高端企业和海外人士。

为了更好的制作Google推广的广告,我们总结以下这些建议给到客户,从中去设计着陆页:

1,杭州EAC写字楼和公寓的受众群体(500强,上市公司,海归精英)
2,杭州ECA写字楼和公寓内外基本环境展示,有特别地方可以加重说明
3,杭州ECA写字楼和公寓的周边环境(吃,喝,玩,乐)概括性的介绍,这是公寓出租用户最关心的问题,还有就是客户拜访应酬
4,杭州ECA写字楼和公寓的交通位置和停车,交通的便利可以说是节省客户宝贵时间第一要素
5,物业的服务(保洁和安防保障是生活最基础的条件,强有力的安防才会让用户有安全感)

3天过去了,客户发来一张jpg的着陆页的平面设计图,我看了一下,离我想要的东西还差得远,没有深入的去设计和传达,Google推广版面呈现元素不突出,内容条理性杂乱无章,没有主次之分。外贸网站建设专家万邦在这里要给设计师提一个醒,放一些高大上的宣传图片在着陆面,还有加入一些的大牌客户,以为这样就可以了。其实客户远远要的不只是这些,很多东西太表面化,细挖的东西和符合用户多方位的需要都没有,这广告的效果能有多大呢, 万邦对于Google推广都是精益求精。离广告上线还有3天时间,我们也是挺着急,后面还有修改和优化什么的,客户不一定能理解我们的意思,所以就干脆决定由我们来制作Google推广的着陆页了,鉴于客户对我们的充分信任。

我们在设计Google着陆页的时候,遇到很多的困难,要的写字楼和公寓展示素材很多都没有留档,我们去网上搜,找到一些之前流出去的写字楼内外场景的图片。另外,我们按照之前的思路,通过百度去定位周边的有吃喝玩乐,去百度地图查找交通情况,还有物业的了解等等,费尽心思,为的就是能呈现一个转化率高的着陆页。

着陆页完成后,第一版的着陆页是简体中文版。时间的问题,就开始建google广告账号,广告建好后,立马布局Google推广核心关键词了。客户主要的楼盘是杭州EAC,客户要求的核心关键词是杭州甲级写字楼,杭州高端写字楼,杭州EAC,这三组,其实咋一看,没什么毛病。在投放区域上面,客户定了香港,旧金山,洛杉矶,理由是这三个地方都是华人,讲中文,符合中文着陆页,似乎看起来一切都稳合。但外贸网站建设专家万邦告诉你,这些想法在与实际的广告投放中相差十万八千里,大家可能都有疑问,怎么会呢?万邦来一一跟大家解答。

其实细细推敲,这些想法都会被推翻的。
1,先来看Google广告投放的区域(香港,旧金山,洛杉矶),细想一下,在美国生活的人,日常用的是什么语言,肯定英语,即便是华人也是一样的,而且面对是这些高层次的华人,他们的工作和生活全是英文交流,所以中文关键词根本起不到激活Google广告的作用。再来说香港,一提香港,心情不好,最近暴徒的事件特糟心。回归正题,香港人用的是什么语言呢?英文和繁体,所以首先关键词的制定就是要以英文或繁体为主,简体词适当出现,这样才符合当地用户的使用习惯。

2,着陆页,google ADS 称要推广的目标页面为着陆页,它至关重要,开始定位的着陆页是中文简体的,所以在这个区域的投放地来说,并不符合当地人(香港)的使用习惯,而且简体和繁体从字面上看,相差还是比较大的,但是繁体的用户,看简体也不是特别吃力。如果一件事情让客户感到特别吃力,那它就不是一件体验非常好的事情,所以我们将着陆页的简体转换为繁体。

经过上面两条的验证,外贸网站建设Google推广专家万邦把核心关键词和着陆页全部进行了修改。我们调整如下:

首先从投放区域来划分:
第一个区域:香港,澳门,台湾(使用繁体和英文),这个区域,我们制作了繁体版和英文版的着陆页(各有pc和手机端),关键词方面也分别对应。
繁体版着陆页如下:
pc端: https://www.uwill-hf.com/p/539905/
手机端: https://m.uwill-hf.com/p/539905/
英文版着陆页同下

第二个区域:除中国外的北美和欧州,东南亚,一带一路的中东一些国家,采用英文版着陆页和对应关键词投放。
英文版着陆页如下:
pc端: https://www.uwill-hf.com/p/542497/
手机端: https://m.uwill-hf.com/p/542497/

最后来讲一下真正投放关键词选择,其实最初的杭州甲级写字楼,杭州高端写字楼,杭州EAC,这些词都不行,由于展示量太低,并不会进行展示和获得点击,很多时候,关键词的选择都是出于我们的主观。但是实际,客户搜索与之有很大的差别,我们如何选择用户需求的Google关键词呢,Google ADS栏有一个关键词规划师,它可以提供比较符合你的关键词供你选择,那是Google搜索大数据,参考性是相当有价值的。最后我们在投放的过程不断的优化这些词,以获得更高的转化率。

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