Google关键词广告推广

最近接到一个Case，客户非常急，需要推广的广告马上上线，我们（外贸网站建设专家万邦）了解一下情况，得出的结论是，推广前期准备工作基本啥都没有准备。我们跟客户说，连Google推广的着陆页都没有，根本推不了，客户对这一块似懂非懂，说着陆页简单，让内部的相关工作人员设计一个着陆页。我说尽快做好着陆页，我们还需要对它进行优化，同时也给了设计着陆页的的建议，一个好的着陆页是转化率过程中最直接的因素，别人进来一看，看不到自己需要的核心信息，版面乱七八槽，一点都没有吸引力，那推广白花花的银子就会打了水漂。

客户推广项目是杭州EAC,EFC顶级的Office和国际公寓的出租，杭州EAC甲级写字楼Office主要是面对跨国企业，上市公司，还有海外留学生回国创业这些群体，国际公寓这一块也是欧美中心客户为主，针对海外人员来中国发展，或者长期居住。

外贸Google推广专家万邦经过分析和调查，一个楼盘的推广需要注重哪些细节，想一想，其实它跟买房差不多，有过买房经验的朋友应该都深有体会，方方面面都想要想到位，首先是位置（几环，考虑未来升值的空间），交通方不方便，周边菜市场或大型超市，小区附近有没有学校，还有医院，如果有大型公共场所更好（公园，景点）等等这些。所以现在买房可不只是房子本身的结构及小区环境问题，更重要的是未来十年的生活规划都考虑在里面了，是一件很恐怖的事情。但是小区与办公楼又有不同的点，那就是受众群体，商品房是对所有人开放的，但是杭州EAC有自己准确的用户群体，那就是面对高端企业和海外人士。

为了更好的制作外贸Google推广的广告，我们总结以下这些建议给到客户，从中去设计着陆页：

1，杭州EAC写字楼和公寓的受众群体（500强，上市公司，海归精英）
2，杭州ECA写字楼和公寓内外基本环境展示，有特别地方可以加重说明
3，杭州ECA写字楼和公寓的周边环境（吃，喝，玩，乐）概括性的介绍，这是公寓出租用户最关心的问题，还有就是客户拜访应酬
4，杭州ECA写字楼和公寓的交通位置和停车，交通的便利可以说是节省客户宝贵时间第一要素
5，物业的服务（保洁和安防保障是生活最基础的条件，强有力的安防才会让用户有安全感）

3天过去了，客户发来一张jpg的着陆页的平面设计图，我看了一下，离我想要的东西还差得远，没有深入的去设计和传达，Google推广版面呈现元素不突出，内容条理性杂乱无章，没有主次之分。外贸网站建设专家万邦在这里要给设计师提一个醒，放一些高大上的宣传图片在着陆面，还有加入一些的大牌客户，以为这样就可以了。其实客户远远要的不只是这些，很多东西太表面化，细挖的东西和符合用户多方位的需要都没有，这广告的效果能有多大呢, 万邦对于Google推广都是精益求精。离广告上线还有3天时间，我们也是挺着急，后面还有修改和优化什么的，客户不一定能理解我们的意思，所以就干脆决定由我们来制作Google推广的着陆页了，鉴于客户对我们的充分信任。

我们在设计Google着陆页的时候，遇到很多的困难，要的写字楼和公寓展示素材很多都没有留档，我们去网上搜，找到一些之前流出去的写字楼内外场景的图片。另外，我们按照之前的思路，通过百度去定位周边的有吃喝玩乐，去百度地图查找交通情况，还有物业的了解等等，费尽心思，为的就是能呈现一个转化率高的着陆页。

着陆页完成后，第一版的着陆页是简体中文版。时间的问题，就开始建google广告账号，广告建好后，立马布局Google推广核心关键词了。客户主要的楼盘是杭州EAC，客户要求的核心关键词是杭州甲级写字楼，杭州高端写字楼，杭州EAC，这三组，其实咋一看，没什么毛病。在投放区域上面，客户定了香港，旧金山，洛杉矶，理由是这三个地方都是华人，讲中文，符合中文着陆页，似乎看起来一切都稳合。但外贸网站建设专家万邦告诉你，这些想法在与实际的广告投放中相差十万八千里，大家可能都有疑问，怎么会呢？万邦来一一跟大家解答。

其实细细推敲，这些想法都会被推翻的。
1，先来看Google广告投放的区域（香港，旧金山，洛杉矶），细想一下，在美国生活的人，日常用的是什么语言，肯定英语，即便是华人也是一样的，而且面对是这些高层次的华人，他们的工作和生活全是英文交流，所以中文关键词根本起不到激活Google广告的作用。再来说香港，一提香港，心情不好，最近暴徒的事件特糟心。回归正题，香港人用的是什么语言呢？英文和繁体，所以首先关键词的制定就是要以英文或繁体为主，简体词适当出现，这样才符合当地用户的使用习惯。

2，着陆页，google ADS 称要推广的目标页面为着陆页，它至关重要，开始定位的着陆页是中文简体的，所以在这个区域的投放地来说，并不符合当地人（香港）的使用习惯，而且简体和繁体从字面上看，相差还是比较大的，但是繁体的用户，看简体也不是特别吃力。如果一件事情让客户感到特别吃力，那它就不是一件体验非常好的事情，所以我们将着陆页的简体转换为繁体。

经过上面两条的验证，外贸Google推广专家万邦把核心关键词和着陆页全部进行了修改。我们调整如下：

首先从投放区域来划分：
第一个区域：香港，澳门，台湾（使用繁体和英文），这个区域，我们制作了繁体版和英文版的着陆页（各有pc和手机端），关键词方面也分别对应。
繁体版着陆页如下：
pc端: https://www.uwill-hf.com/p/539905/
手机端: https://m.uwill-hf.com/p/539905/
英文版着陆页同下

第二个区域：除中国外的北美和欧州，东南亚，一带一路的中东一些国家，采用英文版着陆页和对应关键词投放。
英文版着陆页如下：
pc端: https://www.uwill-hf.com/p/542497/
手机端: https://m.uwill-hf.com/p/542497/

最后来讲一下真正投放关键词选择，其实最初的杭州甲级写字楼，杭州高端写字楼，杭州EAC，这些词都不行，由于展示量太低，并不会进行展示和获得点击，很多时候，关键词的选择都是出于我们的主观。但是实际，客户搜索与之有很大的差别，我们如何选择用户需求的Google关键词呢，Google ADS栏有一个关键词规划师，它可以提供比较符合你的关键词供你选择，那是Google搜索大数据，参考性是相当有价值的。最后我们在投放的过程不断的优化这些词，以获得更高的转化率。

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