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SHEIN一个3000亿的华人海外品牌,一定对您有所启发

发布者:万邦     目录:全球热点新闻     阅读数:19721

你有没有听说过一家公司叫SHEIN, SHEIN是什么?你在整个亚洲地区,提到这家公司可能都不知道它的名字。但是如果你今天去欧美地区提到这家公司的名字的时候,你会发现几乎所有人都知道它,它在很多地区受欢迎的程度甚至超过了亚马逊。

外贸网站建设专业制作公司万邦要给你揭秘的是一个最近超火爆的公司,它在欧美的业务正在快速的增长。如果你现在在欧美地区打开你的这个app store,SHEIN这个软件毫无意外一定会排在前十名的。但很长的一段时间里面,它甚至在英国、法国这些国家长期霸占app store的排名第一名。这家公司背后还有一个非常神秘的创始人,叫做Chris许仰天。你到互联网上面几乎搜不到任何的和他相关的信息,因为它极其的低调。Chris许仰天是一个出生在中国内地山东省的一个土生土长的80后的创业者。2008年的时候呢,Chris大学毕业,得到了自己第一份工作,在一家外贸公司主要是负责SEO。

SEO是什么意思呢?

外贸网站设计专家万邦来跟你科普一下SEO: 你打开google或者其它搜索引擎,你搜索婚纱。这时候呢就会有很多的搜索结果跳出来。排名越靠前的婚纱信息,就会有越多的人点击。那对于商家来讲,能够在搜索页面排名到前面是非常的重要的。这里面蕴含着大量的商业价值。

Chris做SEO的这几年,为他未来的一个爆发性的成长奠定了一个基础。因为SEO代表着流量,到今天为止流量就代表着关注度和最终的总营业额。当年作为打工人的Chris,他在打工的间隙期间呢,发现了一个超有潜力的一个商机,就是婚纱,国外的婚纱的价格简直是惊人了,便宜点的几千美金,以及上万美金的都很正常。你说这是不是一个商机呢?于是chris就开始自己创业,在网上把这个婚纱卖给外国人。chris凭借着他出色的SEO技术,可以把营销的成本控制的极低。而婚纱又是一个暴利行业,暴利到什么地步呢?很多时候它的进价是多少钱人民币,它可以直接改成美金就放到网上了,依然可以卖的非常好。所以婚纱这个业务就帮他迅速的积累到了自己的第一桶金。可是好景不长,很快婚纱的这个红利期就消失掉了。于是christ就把重心放在了女装和女性用的一些常用的物品上面。于是就创立了最初的SHEIN这家公司。

外贸独立站设计专家万邦最新了解到:SHEIN这家公司的市值已经超过了百亿美金了。
它是怎么做到的呢?创业初期的Chris其实呢资金实力很一般,当时呢他就想到了一个方法,就是到这个批发市场小商品市场里面去看货,看到了一些不错的女性服装之后呢,就把它上面的图案稍微做一些修改,放到网上。在不进货的情况下先去卖。只有用户开始下单了之后,它才去跟供应商拿货。这样做的好处就是他的运营成本极低,而团队可以保持在一个非常小规模的情况下,依然可以正常的运转。但是随着这个模式不断的扩大,问题就开始出现了。因为那会儿就是华人的这个衣服的款式,到了欧美的主流的地区,这个潮流,人们的审美观还是不一样。很多用户都是在收到货之后才发现自已被买家秀了一个1.7米几的一个大个女生,收到了一个服装是给一个一米五几的小个女生穿的,这种情况其实我们生活在西方国家是很正常的。

Chris当时就知道一定要按照西方人的这个审美观价值观来设计自己的产品。他又是怎么做的呢?

当时全球时尚女装做的最好的就是ZARA,Chris就研究了一下zara,决定要开始对标zara的模式,结论就是无论做什么就一定要快。传统用的服装行业从设计到生产再到上架,整个过程可能要超过六个月,但是ZARA很神奇的一点就是它可以做到只用14天的时间就可以让新品出现在市场上面了。

ZARA虽然一直被人并购,被抄袭,但是你不得不承认,它永远卖的都是时尚潮流最尖端的一个产品,而且价格没有那么贵,所以非常的受欢迎。模仿ZARA的这个速度其实并不难,但是Chris非常固执的一点,就是他认为任何一个产品在上市之前,你就把它生产个几万件,这种模式在互联网上面是无效的。

线下卖东西,它不可能出现说一个东西卖的特别好,然后其它东西卖不出去,但是往往在线上做生意,无论你是吃的,穿的、用的都会发生一个情况,就是一个爆款产品卖的特别好,然后其它的产品无人问津。所以Chris就觉得我必须要把自己的订单量尽量压低一点。每上一个新的产品,先尝试着卖那么一百单两百单。等这个产品卖开了之后,再去大规模的生产,但这个想法非常有难度,为什么?因为当时这个100件的这个订单量实在太小了,你做衣服开一个机器,它的这个成本可能都超过了这个做100件衣服的这个成本,所以就没有工厂愿意接这么规模小的活。所以Chris只好自己承担这个做样板的这个工作,自己做了一个这个样板间,自己去生产这样的一个产品。

在和工厂合作的时候,也是尽可能的去补贴工厂,给到工厂钱,甚至提前打款给它们,让它们尽快的去生产样板。给到这些生产商很多好处之后,它的这种小批量的生产终于可以顺利的进行起来了。

Chirs做的所有的一切都是用的互联网思维在做,就是多次的测试各个节点,所以Chris最初试验的,产品的战场永远是美国市场。因为美国各个族裔的人群都有。比如说上新了一个100件的一个最新的女装,发现效果不错。然后发现在美国的这个中东籍的这些女性都在购买,然后直接就往沙特阿联酋发300件这样的款式。卖好了之后呢,就大批量的开始生产。

一旦这个产品出现了爆单之后,就开始让商家大规模的几十万的开始生产。所以厂家都开始喜欢接Chris的这种活了。所以Chris在供应链里面都变成一个香饽饽了。

SHEIN这个平台真正的竞争力是什么呢?
其实说白了就是便宜,款式多,每天要上六百多种新的款式,一年下来有15万件新的款式。你说女生喜不喜欢,价格便宜到什么概念?ZARA便宜, ZARA一件衣服可能四五十块美金就可以搞定。你知道SHEIN上面一件衣服平均多少钱吗?答案是平均只要10美金。

在现在这个追求极简生活方式的社会,很多女生买衣服就是穿一个季节,穿这么几次就扔掉了。在SHEIN这个网站上面,一个季节花同样的价格,你可以买10件甚至20件衣服,每一天都可以换新衣服穿,到了下一个季节就直接扔了,买新的款式。你说哪一个女生不喜欢呢?

搞定了货源,确定了这个品牌的竞争优势之后,SHEIN这家公司直接锁定了西方的年轻的这个办公室女性,这些女性她们大多收入一般,但是却要出现在不同的场合,所以需要采购的衣服的数量也是最多的。而这一类女生在购买衣服的时候,极度的依赖互联网,极度的依赖现在的社交媒体,它们喜欢去到facebook、instagram上面去看别人的搭配,以及生活博主发的内容。所以Chris在很早期的时候就大举投放社交媒体的广告,投instagram,又投放到了pinterest。只要是海外年轻人的阵地,他们就花钱买曝光率。Chirs对用户抓的是非常的透彻。

这一群白人办公室的女性,她们过去看到的都是那种维密风格,就是高冷风。其实现在的这种白人办公室女性,特别不喜欢这种风格,尤其她们不喜欢这种高高在上的这种模特展现出来的这种气场。所以SHEIN找的模特,你可以看它网站上面图片啊,往往都非常的随和热情甜美,又透露着性感,跟传统的时尚界的这种高冷的风格,完全是反着走的,最终的效果却是非常的好。

另外就是Chris还在发挥着自己的核心优势,借助着这个SEO对搜索引擎的了解,精准的判断,每个国家不同的流行趋势。比如说2018年夏天,美国流行蕾丝。然后到了第二季度呢,印度又开始流行全棉了,这些全都在Chris的掌握之中。一套互联网营销的组合拳下来,SHEIN整个团队的营业额大涨。

到了2016年的时候,就从原来的几个人的团队发展到光这个设计部门就已经有超过800个人。随着这个SHNIE的爆发,就遇到了几乎所有海外华人创业时出现的情况,就是一旦做得好的时候,西方竞争对手开始对它进行攻击了。SHEIN的价格虽然低,产品质量也不错,但是总是被别人病诟。竞争对手说SHEIN的这个产品质量特别差,都是垃圾的次品。所以面对西方主流市场的挑战。你知道Chris是怎么样去面对的吗?Chris徐仰天通过这个几年的创业,已经把自己磨砺成了一个狠人。

他原来的创业合伙人李鹏辉回忆说,即使公司规模到了一个很大的水平,Chris依然保持着这种非常饥渴的状态,依然保持着非常强大的一个野心。Chris根本就不在乎那些媒体的批评,他知道我要掌控话语权,他去找到这些年轻的女性,究竟她们会听哪一些人的建议去买东西。这些年轻女性每一天看的其实就是那些KOL那些网站上面的博主。所以Chris当时找到了那些当年还不被看好的那些网红博主,花很低的价格开始跟这些博主们进行合作。绝大部分博主呢,甚至都不需要花钱,只需要把衣服寄给她们,让她们去试穿就ok了。

结果神奇的事情发生了,因为这些博主开始试穿SHEIN,价格虽然低廉,但是质量非常好,这些博主开始和ZARA,包括亚马逊上面购买到的衣服进行对比,而这些内容竟然成为了这些社交媒体上面的一个流行密码。就是只要你做这个话题比较,就是吸引这个平台上面购买到的衣服去和其它主流平台上面购买到的衣服进行对比,就能在社交媒体上面获得巨大的流量。这些几百万甚至上千万的流量的视频和内容开始渐渐的打消了人们对SHEIN的一个顾虑。我只花几块钱,我真的可以买到几十块钱甚至几百美金的这样的一个质量吗?答案是yes. 

随着这一波网红策略的成功,SHINE直接开始给这些网红博主进行合作,直接和它们开展了affiliate program,就是让她们进行分销,直接在她们的视频里面加入链接,然后最后给她们分成。因为这个方式他又抢到了第二波流量,又有很多知名的博主开始跟SHEIN进行合作了。

可以说Chris带着SHNIE就是抓到了一波波的网络的红利。接下来又联合迪斯尼的花木兰进行了一次宣传,效果又非常的好。其实我们每个海外华人在海外做事业的时候都不容易。我们都觉得我们需要强大的背景,我们强大的人脉。但是你看西方人不仅喜欢白雪公主,其实它们也会喜欢花木兰的。所以不要因为我们是华人,就觉得我们在职场里面一定不如其它人。就从花木兰的身上,我们其实就可以看到,我们这个华人祖辈一代代继承给我们的一个优良品质,就是坚韧和善良。所以如果未来你也在海外拼搏,遇到了困难,请记住,我们缺乏的并不是人脉和资源,我们往往缺乏的是那一份相信我们自己的勇气。

现在的SHEIN已经和TikTok一样,成为了年轻人的一个流行密码,冲击了新一代的互联网,也成为了海外最成功的华人企业之一。今天这个时代想要创业,你不一定要去到那个国家。完全可以利用手机,利用电脑就可以实现在境外创业的梦想。听完这个相应的创业模式,你觉得有多难?它有没有很有创意,做出了一些能让人想不到的idea,其实没有。SHEIN做到的东西其实很简单,它一开始就是从对标别人开始的,SHEIN当年就放出狂言,要成为互联网的ZARA,当时引来了群嘲,但是SHEIN最新的估值已经超过了150亿美金了。150亿什么概念呢?相当于2.5个H&M。

去年,SHEIN整个服装的营业额已经妥妥的超过了60亿美金,是H&M这种服装巨头的2.5倍。其实做一个事业,一开始做的第一步一定是从对标开始的。SHNIE创始人做好的另外一点就是把握了互联网的脉搏,利用着自己对seo的理解,抓住了互联网。一波一波的红利,很多人都在问外贸独立站设计营销专家万邦,我们应该怎么做互联网,感觉做好了互联网很重要。但是外贸网站建设专家万邦想告诉你,答案其实不重要,因为互联网的热潮它是一波一波的来着的。你看这今天facebook很火对吗?但是facebook的流量其实在下降。明天呢可能instagram又会下降了。因为年轻人对社交媒体的关注总是一波一波的,我们真的要做的就是像Chris那样,哪里有流量,我们就要抓住这波流量,有多少粉丝,有多少观众,其实根本就不重要,我们要的是最终的有效转化率。只有我们利用好了社交媒体这个平台,让用户在不付费的情况下就可以感受到价值,就能够实现自我。

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