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亚马逊和独立站的listing标题如何写能获得流量的青睐

发布者:万邦     目录:亚马逊营销推广     阅读数:1511

亚马逊营销推广公司万邦xingbell.com分享一下独立站或亚马逊的标题如何写才是最利于我们的。我们要开始搞事情了,因为在我们创建listing的时候呢,要输入标题。那怎么样去做一个好的标题呢?你要知道标题是吸引别人点击,标题是让搜索引擎收录你的,标题是让亚马逊给你流量的。所以这一个步骤必须得好好的去做。这一节课会讲到什么东西呢?首先会讲一下你到底要放哪些关键这里的排序啊,你的长度,当然还会跟你讲一些常用的,还有高端一些策略。所以无论是新手还是老手,听一下都是挺好的。

首先核心关键字到底有哪些东西呢?

这里先简单过一下,首先一般都会放这个品牌产品名称,还有一些差异化特征的关键字。你希望放一些差异化关键字去区分开你和竞争对手那些产品的区别。因为亚马逊它里面有战略广告,所以有些老运营他们会把一些他开广告,说高转化的关键字,他也会放到他其他的同类的产品。而对新手来说,因为他不知道哪一些关键字可能转化会高点了。这个关键字可能表现很好。他有时候是新手,是不知道,因为他们没有经验,所以这个对于新来来说是没有办法。一般对于老手来说,他们会这样去做。

那么做关键字的话呢,亚马逊营销推广在之前的讲解中有收集素材表,素材表中有核心词,周边词,相关词+长尾词,还有一些就是这一个五点常见的卖点和词组。而在前面的话呢,我们也收集了一下竞品的一些标题,这是三个竞品的标题。在这里的话呢我没有我就没有必要过分的去跟你讲解怎么样的东西。只能说哎参考竞争对手其实蛮好的,参考它什么东西呢?往往同行呢大家都是在参考他们的排序,他们的结构。

这里先跟你讲一讲,行业内有很多培训机构,他们一般会给一个万能公式的,你是可以参考去使用,但是不要盲目跟随就好。因为怎么说呢?你可以去使用的培训机构给你的那一些万能公式,但是你也可以去参考你的同行。不要说培训机构他是怎么样的,你就一辈子都只用那条公式,并不是这样子的。有时候你可以从同行的那个竞品中的标题呢,也能找到更多的灵感。亚马逊营销推广专家万邦网络xingbell.com这里也放出一个公式,你可以进行参考的。一般来说的话,大家使用的策略都是品牌名+核心大词+产品名称。例如:什么产品,然后还有就是属性啊、材料,接下来就是型号、形容词、尺码、颜色。


这里的话我们来看一下竞争对手这个结构。首先是Greenco,它这个它是Greenco five Tier wall Mount cornerShelves Espresso Finish, 7.75”L *  7.75“W *48.5”H。说到首先先说到品牌,然后接下来就是说他是个什么样的特征,是五层级的,也是特征来的。它的一个功能性它是挂在墙上的,这是产品核心词。产品核心词是什么东西呢?就是这个corner Shelves,就角落的这个架子,接下来也是特征,也就Espresso finish,也就是它的颜色,再加上尺寸,其实就是说它的整个结构就这样品牌特征特征、核心词特征。它是五层级的,它是可以挂在墙上的一个架子,而且它是经常design它的设计是这样子的设计的。还有它这个它又重新放了一下它这个产品特征为什么呢?它这里用了逗号,在这里也用了逗号,所以他单独的又把产品核心词在这里再重新放多一遍。它可以让用来当书架。这个时候Rustic Brown也就是它应该它外表的颜色这个应该看上去好像是产品型号,所以说其实没有固定的套路的。我先表达一下。如果你认为有固定套路的话,那你就肯定是错的。

不同的运营它写出来的东西都不一样。那其实大家都只是在想一个事情,你在追求些什么?有的人会说标题是用来吸引点击的。我这里也跟你解释一下,大家搜索产品时候会看到好多好多产品了。但是你相信我吗?大家是没有时间去一个一个读你这个标题的。很多时候大家是通过这上面的图片,所以说最新点击其实是图片,其次是标题。但是标题不可否认有些点击的作用。我这里也说一下,它是有,但是它的作用并没那么决定性。图片对于点击率的决定性更大。

这里说一下,如果标题在手机端超过三行的话呢,它是没有办法显示的。如果你是手机,不是iphone x,如果你是另外一些设备的话,可能它显示可能会更短。这里也提前跟你说一下,你会发现就是PC端它会显示的这个标题长度会更长一点。所以有时候大家有些人特别讲究,他会特别希望说把最重要词写在前面,而后面这一面它会省略掉。所以他们会把标题写的特别特别特别长,这是真的有很多运营都是这样子去做的。他会把标题堆满这些关键字的,所以一般来说推荐你的那个标题长度不要超过200,或者说把重要词写在前面。

当我们的标题写成现在这样子的时候呢,接下来再要思考一个问题。我自己思考的就是我标题是否要做可读性。因为呢这里要说一下,就是说有时候有些人也会考虑这个问题。我这个标题到底可读性要不要很讲究?我这里给出一个结论,就是这真是结论,大部分写出来标题都不是给人读的。我敢担保这里面这些标题压根没几个读的通的。好吧,我随便看一眼,只不过是也没有人能读得完。因为有时候太长了这。是真的给人读的吗?我瞄一眼瞄不完。你要知道我看一个东西,看一秒,看不完的话,我就看下一个了。所以有时候它会有个断句,像我们这里我们也可以出现一个断句。然后这上面的产品其实也会有逗号的,适当用到逗号。那怎么样断是比较好的,我自己的习惯是特征加名词特征加名词,这样断是比较好的。

我这里说一下很典型的就是女装内幕,当你去看女装的时候,亚马逊营销推广的女装类目它是有点特殊的。它会把这一个品牌直接加粗显示的在女装的这个类目的话,你会看到了,其实他们会有个品牌加粗,然后再到这个产品名字。如果你在这个类目下,如果你不把这个品牌放在前面的话,你可能会有负面效果的。我先说一下,尤其在显示各方面,你可以看得到它是品牌。所以你要知道这个特征,不要盲目的直接去掉品牌。首先你可以看到这个服装的它是加了,所以它是卖的挺好的,它评价不高,但是卖了很多。因此,只要名词结尾,就核心词结尾中我就直接加个逗号,然后加特征特征,然后核心词然后我就直接再加个逗号。我的做法是这样子,当然不同人有不同的做法,我只能说像我这样做,错不了。

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