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轻松过千万,2022年TikTok营销策略

发布者:万邦     目录:网红直播带货     阅读数:2403

我认为TikTok的美妙之处在于它与Instagram和YouTube交叉传播。因此,随着我们从12月开始在TikTok上发展壮大,我们在Instagram上的关注者也增长到了175,000名 - 创始人 Mr.Du

如果您要在2022年制定社交媒体战略,那么很难不考虑使用TikTok。仅在2021年最后一个季度,它就拥有超过10亿月活跃用户和超过1.73亿次应用商店的首次安装,它与任何其他“大”平台一样强大。

在TikTok的世界中,正版内容至高无上。与其他社交媒体平台相比,用户更喜欢原始且引人入胜的视频,而不是经过高度编辑、策划的帖子——品牌通常为Instagram和Facebook等平台制作的类型。 

这种风格上的差异让TikTok创作者与他们的观众建立了一种其他地方难以比拟的联系。它还使TikTok成为一个非常嘈杂的平台,但对于能够在真实性和营销之间取得完美平衡的创作者来说,它是一个潜在的金矿。 

什么是抖音?
TikTok最初名为Musical.ly,由字节跳动所有,是一个基于短视频的社交媒体平台。在这里,品牌、创作者和影响者可以表达他们的个性并提高品牌知名度。因此,它是影响者营销和品牌社交媒体营销等的流行平台。

虽然TikTok与Twitter和Instagram等流行平台有许多相似之处,但不应将其与普通社交媒体网络混淆。与其他平台不同,TikTok使用独特的发现算法,无论内容创建者有多受欢迎,它都可以让每个视频都有平等的传播机会。这允许快速扩展社交媒体的存在、快速增长和几乎无限的营销实验。

TikTok使用一种算法来确定某人的提要中提供了什么。它的发现算法以一种神秘的方式运作,旨在让每个视频都有机会传播开来。 


为什么要使用TikTok推销产品?
TikTok与其他社交媒体平台,尤其是Facebook和Instagram的最大区别在于,后两者的主页主要由你已经认识的人和你已经关注的频道组成。TikTok逆转了这一点,优先考虑您从未见过的创作者的视频。

TikTok的用户界面旨在让人们尽可能长时间地留在应用程序中,这比Facebook和Twitter等渠道更重要。使用TikTok,您还可以添加“生物链接”,这使得该平台可以进行营销和销售。

如果你想接触更年轻的人​​群,TikTok是一个特别有用的工具——62%的受众属于10到29岁的年龄段。根据这些人口统计数据,您可以定制视频以匹配用户喜欢消费的内容,并利用您对算法的理解来制造病毒式传播。

以下是使用TikTok进行营销的一些好处。

每个视频都有病毒传播的机会
Facebook(现在称为 Meta)在过去几年中因其算法在其平台上的工作方式而面临很多批评。从那时起,它就承诺将重点放在朋友和家人身上。这意味着它优先考虑您已经知道的人和内容。

TikTok逆转了这一点,并优先考虑您从未见过的创作者的视频。如前所述,这个发现引擎意味着每个视频都有机会传播开来,无论你有多少关注者。

人们正在购买他们所看到的
无论您使用TikTok广告或品牌收购,还是发布有关您产品的常规视频,您都有很大的机会看到并购买它。根据Adweek的研究,近一半的TikTok用户从他们在应用程序中看到的品牌购买。 

来自TikTok的基于产品的社交媒体趋势甚至产生了一个现在众所周知的短语和标签:“TikTok让我买了它。”它也成为假期期间零售商的热门营销渠道,49% 的受访者表示其重要性日益增加。

TikTok网红营销规模巨大
根据外贸网站建设专家万邦的调研,自2019年以来,全球影响者营销空间增加了一倍多,到2021年达到138亿美元。越来越多的品牌看到了与创作者合作推广产品和服务的价值。

TikTok上的创作者可以聚集数百万粉丝。最好的部分是什么?利基在平台上运行良好。如此之多,以至于当一个利基在应用程序上聚集起来时,它就被称为自己的TikTok空间,例如 Goth TikTok、Gay TikTok 和 NYC TikTok。

与任何其他平台上的影响者营销一样,关键是为您的品牌找到合适的影响者。但是有了这些既定的利基市场,您可以轻松地在您的空间中找到有影响力的人。

品牌和创作者的分离对于意识来说变得很重要。企业帐户没有那么多流行的音频可供使用,这会使品牌变得病毒式传播。 

TikTok与Instagram配合得很好
如果您已经在Instagram上建立了影响力,那么好消息是:TikTok具有链接到Instagram的原生功能。首先,您的个人资料页面上有 Instagram链接按钮(与外部链接选项分开)。这意味着人们可以轻松地从您的TikTok查看您的Instagram帐户。

其次,可以自动分享到 Instagram。这意味着当您在TikTok上发布视频时,您可以选择自动将其分享到您的Instagram快拍和/或 Instagram订阅源。

如何设置TikTok企业帐户
TikTok商业帐户是了解趋势并成为TikTok Pro的好方法。该平台为商业创作者提供了一个商业音乐库,拥有超过500,00首歌曲、表演和观众数据,以及一个网络商业套件。 

设置TikTok企业帐户很容易。首先从 Apple App Store 或 Google Play 商店下载 TikTok 应用程序。然后注册一个TikTok 帐户并按照以下步骤操作:

如何制定TikTok业务战略
要创建您的TikTok营销活动,请采取以下步骤以确保您的工作重点突出,并使您更接近您的业务和营销目标。

您不必填写所有特征,但要描述您可以描绘出最有可能转变为客户的人的图片。这将是您的目标受众。

位置:您理想的客户实际居住在哪里?即使只知道这个国家也会有所帮助。但是,如果您是本地企业或只想为特定区域提供服务,那么您应该隔离这些地方。

年龄:您的客户的年龄范围是多少?保持这个尽可能广泛,除非您确定您的目标客户处于他们生命中的某个阶段。 

性别:他们认为是什么性别?这可能不重要或必不可少,具体取决于您的品牌。

兴趣:他们的兴趣/爱好/激情是什么?这些有助于潜在的内容创意和受众定位(例如,烹饪、嘻哈舞蹈、瑜伽)。

职业/行业:他们在哪个行业工作,拥有什么职位?同样,这可能不那么相关,具体取决于您的品牌。

收入水平:这个买家角色的收入范围是多少?他们是对价格敏感还是愿意在优质产品上花更多的钱?

关系状态:他们是单身、积极约会还是已婚?例如,如果您从事婚礼行业,这可能是相关的。

最喜欢的网站/应用程序:他们将哪些类型的网站添加为书签?他们每天浏览 Instagram 或 Pinterest 吗?是否有他们离不开的特定应用程序?

购买动机:这个人有什么理由购买你的产品?他们是想炫耀身份象征,还是在繁忙的日程中抽出时间锻炼身体?

购买问题:他们为什么会选择不购买您的产品?他们担心质量吗?

其他信息:未涵盖但值得一提的任何其他信息,例如教育、人生阶段(有新生儿的父母)、他们参加的活动等。

找出你的促销策略
除了投入时间和精力来创建您的品牌TikTok个人资料和视频外,您还可以通过影响者和付费广告来增强您的TikTok营销。

影响者营销将您的品牌和产品展示在其他人的受众面前,作为社会证明。影响者营销在TikTok上非常重要,特别是因为它是一个以创作者为中心的平台,比如Snapchat。

要在您自己的TikTok营销策略中与有影响力的人合作,请在平台上寻找有影响力的人,看看谁与您的行业和受众产生共鸣。直接在平台上通过消息联系并发送免费产品,以换取他们的体验视频和诚实的反馈。这对营销和产品团队来说都很棒。

就付费广告而言,TikTok Ads Manager允许您访问一组工具,这些工具可以帮助您提高广告对特定受众的可见度。Shopify商家Omolola Jewellery使用有机和付费TikTok帖子的组合来吸引新的受众。在大流行期间,当客户无法访问Omolola的实体店时,这对支持其业务特别有帮助。

成为Pro用户以获取更多数据
在数字营销中,很容易陷入创建和执行内容创意的激动人心的方面。但TikTok营销不仅仅是想出流行的内容。建立品牌是一回事,但建立一个能够增加收入的品牌是另一回事。

首先要知道要衡量哪些指标以及为什么要衡量。幸运的是,Pro TikTok 帐户(可免费创建)为内容创建者提供有关其关注者、流量和参与度的详细分析。您可以查看以下数据: 

关注者数量的 7 天和 28 天回顾
视频观看次数、播放时间、点赞、评论和分享
流量来源
配置文件视图
受众人口统计数据,例如性别、位置、年龄等。
您的观众喜欢的其他内容(视频和声音)
您的热门视频
您还可以查看主题标签视图等全局数据点,并使用“发现”选项卡查看趋势。

那么这一切与你的底线有什么关系呢?TikTok 营销在很大程度上是一种品牌知名度游戏——您可以使用它来将您的品牌展示在年轻受众面前,并继续创建内容以保持他们的参与度并让您保持关注。 

您可以使用TikTok与这些年轻消费者建立关系,这有望作为真正的客户-品牌关系形式获得收益。

TikTok营销技巧
制定好策略后,就该将计划付诸行动了。在创建和发布您的内容时,请牢记这些TikTok营销最佳实践和技巧。

1.真实
TikTok上有如此多的噪音,重要的是要真实并在您的内容中脱颖而出。你不想发布听起来像是推销的视频——这不是用户在TikTok上的原因。TikTok用户想要被娱乐或被告知,而不是被卖给。

在开始您的 TikTok 营销工作之前,请自己花时间在应用程序上。一旦算法了解您喜欢的内容,它就会为您提供可能会激发灵感的优质内容,从而提高您自己视频的创造力。

TikTok旨在让人感觉像是一个发布相关和真实内容的个人社区。4K视频、花哨的编辑和“电影”或“企业”的TikTok视频可能会疏远用户。

由于大多数内容都是在智能手机上拍摄、编辑和上传的,因此与其他社交媒体渠道相比,您的页面在品牌上的感觉略逊一筹是正常的。像Chipotle和Wendy's这样的品牌非常擅长将他们精心调整的企业信息交换为与他们的许多追随者建立真正的联系。

2.拍摄视频所需装备
在尝试了几种创建视频内容的方法后,我发现应该直接从iPhone上的TikTok应用程序拍摄视频。您可以在应用程序中访问一堆美颜滤镜和照明选项,它们可以弥补低于标准的照明或花哨的背景。

我创建的一些视频已在Adob​​e Premiere中构建并导出到TikTok。虽然其中一些视频做得很好,但创建内容所需的时间并不值得。根据您的集群,情况可能并非如此。

然而,声音是不应该妥协的东西。虽然您的标准 iPhone 麦克风可能会做得很好,但高质量的音频在最大化潜在的回放和分享方面大有帮助。 

我的个人设置包括使用 USB 转闪电适配器将 Blue Yeti 麦克风插入 iPhone 的闪电插孔。我还看到其他在线销售的 Lightning 麦克风可能是更便携的选择。

3. 上线
与观众建立人际关系的一种方法是利用 TikTok 的LIVE 功能,该功能使创作者可以通过直播直接与追随者联系。上线是在 TikTok 上脱颖而出的最佳方式之一。 

在抖音上直播

该应用程序将向您的关注者推送您已开始直播的通知,并且您的直播将固定在他们的“为您推荐”页面的顶部。目前平台上有数百万创作者,这个房地产是无价的。TikTok大力推广上线功能,而且做起来非常容易。

在直播时不知所措甚至有点害羞是完全正常的。“如果我说错话了怎么办?” “如果我不确定如何回答问题怎么办?” 这些是我们都有共同的恐惧,但它们通常会在您点击“上线”按钮后立即消失。

为了平息你的神经,记下一些常见问题的谈话要点,并在每次TikTok LIVE 之后更新你的列表。尽力在直播期间回答所有适当的问题,并确保感谢“赠送”您贴纸/表情符号的追随者,因为与它们相关的货币价值很小。认为它比用户为创建酷内容而向您捐赠一分钱更美观。

调度也非常重要。虽然即时直播很棒,但坚持直播时间表将有助于围绕您的直播建立社区。一些优秀的形式包括问答环节、幕后视频、非正式的视频群聊、“和我一起工作”环节、教程和特邀嘉宾访谈。

一些创作者的每周直播会议很好地与他们的追随者建立了更深层次的联系,同时也安抚了TikTok算法。

4.保持简单
你不能将整部小说打包成推文,也不能将整部电影放入TikTok。为了使内容易于消化,您的视频应该简短而甜美。 

坚持15秒的视频分享高级信息,并在60秒的深度潜水中花时间进一步解释细节。如果某个主题非常重要,欢迎您将其分解为多个15秒的视频,以保持较高的收视率和重播能力。

将每条内容视为您与观众分享的独特故事。内容太少,他们可能不满意;内容过多,您可能会失去兴趣。 

我的For You页面上的平均视频在7到10秒之间徘徊,60秒的上传感觉就像一部电影 - 许多用户没有注意力。

在视频末尾跳过介绍而不是号召性用语是提醒用户支持内容并鼓励他们单击您的个人资料以了解更多信息的好方法。

超过30秒的视频将在界面底部显示一个小白条,以向观众显示剩余的视频量。如果您的视频时长接近30秒,请考虑增加几秒钟以访问该功能,以便用户了解您的视频何时结束,这样可以更长时间地吸引他们的注意力。

5.在评论中连接
TikTok的发现算法在让您的视频出现在潜在追随者面前方面非常出色,但这只是成功的一半。一旦算法引起了某人的兴趣,你的工作就是吸引他们。

TikTok评论是进行对话、交流和解释的绝佳场所。尽可能多地加入评论并与观众交流。 

您的回复将伴随您的用户名旁边的创作者徽章,使潜在追随者非常容易发现观众互动(您会惊讶于有多少用户很高兴看到他们的屏幕上弹出创作者喜欢的通知)。您也可以喜欢您想要承认但不保证书面回复的评论。 

随着您的帖子获得关注并且回复评论占用了太多时间,请大规模解决它们。创建一个文档来分解频繁的评论以及您可以合理回应的类型。然后在较长的视频、直播或视频回复中回复重复出现的评论。 

TikTok还包括大量过滤功能,让您的生活更轻松,自动删除使用某些关键字或短语的评论。 

TikTok会跟踪您发布的每个视频的评论与观看次数的比率,并且鉴于其算法的复杂性,可以肯定地假设它正在跟踪有多少评论被忽略与互动。 

如果您拥有经过验证的帐户,用户几乎不可能忽略简单的点赞或评论回复。喜欢评论通常会带来新的关注者。这样做几百次,你已经将源源不断的热情线索转化为追随者。

评论是TikTok体验的重要组成部分,在您的频道发展到不可能的地步之前,没有理由不与每条评论进行互动。很少有品牌这样做,你会脱颖而出。


6.掌握趋势
在发布内容之前,请查看TikTok的“发现”页面,看看您是否可以制作与当天TikTok趋势或主题标签挑战相匹配的内容。这样做将迎合 TikTok 的算法,并可以增加您的关注者数量。

标签提要

如果您的视频完全偏离主题,我们不建议使用这些标签,但它可能是了解平台上的趋势并让您了解如何更好地制定内容策略的好方法。

趋势标签每天都在变化,是让TikTok上的内容保持新鲜和有趣的一个典型例子。虽然创建草稿帖子是完全可以接受的,但了解趋势是一种很好的方式来显示相关性并让您的关注者看起来更人性化。

如果您注意到“为您推荐”页面上出现了几次特定的声音,请发挥创意,看看您是否可以在自己的视频中使用它。当您继续头脑风暴时,您可以随时将其添加到您最喜欢的声音中以备将来使用。

与依靠用户搜索主题标签和关键字来查找要消费的内容的社交网络不同,TikTok通过使用“集群”将用户喜欢的视频直接提供到For You页面。

集群(在此上下文中)是一组与您上传的视频有着相似兴趣的人。也许他们在类似的视频上评论过类似的事情,享受同样的声音,或者以类似的方式与应用程序进行过互动。

您可以使用主题标签将您的视频发布到某些集群,但不能作为获得观看次数的方式。您会注意到某些主题标签的浏览量看似令人难以置信,这可能会歪曲它们的受欢迎程度。

在探索页面上,TikTok 曾经以企业家标签为特色。这导致数百万用户在简历中创建带有“#entrepreneur”的视频,希望利用一些额外的视频观看次数,即使他们的内容与创业无关。 

这种做法会稀释标签的相关视频,从而降低标签的受欢迎程度。根据趋势标签创建视频内容以获得更多观看次数,但前提是主题本身与您的内容和集群相关。

7. 可访问性和易读性
您会看到成功的TikTokker在视频开始时加入标题是有原因的。如果您正在浏览他们的个人资料,这是一种预览即将发生的事情的简单方法。您可以使用彩色标题来帮助对视频进行分类,以帮助将观众引导至他们可能感兴趣的内容并提高收视率。

请记住,TikTok的用户界面覆盖在屏幕的底部和右侧,因此请确保这些标题位于中间。由于每种类型的手机使用不同的纵横比,将重要内容远离边缘有助于确保每个人都能看到它们。

为了迎合所有TikTokkers,请尽可能在您的视频中使用隐藏式字幕。这可确保您的视频在所有情况下都可供所有观众访问。该应用程序的定时文本功能使这非常容易,并且只需要额外的几分钟。

8.特点,特点,特点
TikTok 总是推出新功能——动画 GIF 贴纸、标题和新过滤器是一些流行的TikTok升级之一。因此,虽然算法是保密的,但您可以专注于使用这些新工具来保持您的提要对您的观众来说是新鲜的。

我们还建议研究 TikTok 的 Beta 计划,因为它可能会为您提供大多数用户尚未见过的全新内容创建工具。这可能是保持平台工作最前沿的好方法,因此您可以在竞争中领先一步。

9. 持续发布
同样,我们不知道算法,但许多创作者已经看到了坚持发布时间表的惊人结果。我们建议每天发布一到两次,每周上线几次。这种节奏使您的内容保持新鲜和有趣,而不会让您的关注者过多地观看视频。

检查您的分析以查看您的受众最活跃的时间,因为这取决于您正在与谁交谈以及他们所在的位置。 

Influencer Marketing Hub分析了 100,000 多个 TikTok 帖子以寻找参与趋势,发现这些是发布的最佳时间,所有时间都在东部时间:

周一上午6点、上午10点和晚上10点
周二凌晨2点、4点和9点
周三上午7点、上午8点和晚上11点
星期四上午9点、12点和7点
周五早上5点、下午1点和下午3点
周六上午11点、晚上7点和晚上8点
周日上午7点、上午8点和下午4点

如果您的关注者在一周中的某些日子更活跃,请考虑将这些日子的帖子增加一倍以最大限度地提高收视率。由于平台不断添加大量新视频,因此不断为算法提供您自己的新的和令人兴奋的内容非常重要。

虽然几乎不可能确定TikTok内容的“每周要求输出”,但我知道的一件事是该算法有利于一致性。无论您和您的团队决定采用何种节奏,请确保您可以在可预见的未来保持这种节奏。

对于ALOVA开放机式耳机这样的品牌,TikTok 已成为与年轻观众联系的核心渠道。ALOVA开放机式耳机的首席营销官Karen在接受 万邦网络xingbell.com 采访时表示,该品牌在 2019 年底对 TikTok 进行了试验,并迅速获得了关注,一些视频的浏览量超过了1亿次。 

ALOVA开放机式耳机广告团队每周发布10到20个视频,以增加病毒式成功的机会。引用弗里德曼的话说,该品牌“每天或每天多次”有机地发布。该公司报告称,2019年至2020年期间同比增长 400%,收入超过 1 亿美元。

ALOVA开放机式耳机广告团队每周发布10到20个视频,以增加病毒式成功的机会。引用首席营销官Karen的话说,该品牌有机地“每天或每天多次发布”。

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