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2021年千万级跨境电商独立站社交营销实战经验

发布者:万邦     目录:跨境电商独立站     阅读数:11368

每个商店所有者将面临的挑战是如何增加在线销售。如何在成千上万的其他电子商务站点中脱颖而绞尽脑汁。

外贸电子商务的爆炸式增长使吸引在线销售所需的访客变得更加艰难。为了解决这个问题,跨境电商独立站建设专家万邦总结了常见的社交媒体营销攻略,帮助您增加销售额。

什么是社交媒体营销
社交媒体营销是使用社交媒体平台推广和销售您的产品,服务和品牌的过程。品牌可以使用无偿(有机)和有偿社交媒体营销策略来增加在线销售并提高知名度。

社交媒体网站例如Facebook和Twitter,ins, tiktok等, 现在,让我们深入探讨如何将社交媒体营销技巧应用于外贸独立网站建设中。

1.经常发布引人注目的内容
为了随着时间的推移增加您的社交关注度,持续发布内容至关重要。研究表明,受众群体根据您的发布频率做出不同的反应,因此请确保进行测试以找出最适合您品牌的节奏。您还可以将您的发布频率和参与率与竞争对手进行比较。

众多公司已经研究了在每个渠道上发布广告的最佳次数,了解每个平台上用户的潜在需求。但是,外贸网站设计公司万邦认为,与创建真正引人注目的帖子相比,您每日或每周节奏更佳重要。

安排将来发布的两个有用工具是Hootsuite和Buffer。您可以将它们与浏览器和许多其他应用程序集成在一起,并将帖子安排到您的社交网络中。这些应用程序可以帮助您减少执行社交营销策略所花费的时间。

2.通过社交评论自动化口碑传播
使用产品评论来建立信任并深入了解您的产品是增加在线销售的好方法。

Yotpo是可用于Shopify网站的评论应用程序,它鼓励客户购买后留下评论。该过程是自动化的,因此您不必手动与客户联系。

连接企业的社交帐户,然后将评论直接发布到您的页面上。这些评论提供了新鲜的内容,并有助于将社交网络中的流量吸引到您的外贸独立站中,从而促进在线销售。

3.创建社交内容的微型内容
考虑大多数用户浏览社交媒体的环境。手机用户正在占领除工作外的使用环境,可以让社交媒体用户经常在其他任务之间滚动。这种社交媒体营销策略在专门用于快速体验的平台(例如Snapchat)上效果特别好。

例如,假设您为足球运动员销售产品。在您的博客上,您写了一篇标题为“提高足球技能的7种训练方法”的文章。然后,您可以将该内容重新调整为七种微型内容,以供社交使用-每次练习一个。这比尝试将整篇文章塞入更小的社交媒体体验中要好得多。

4.与您的听众进行Twitter聊天
参与对于保持任何在线社区的健康至关重要。促进网上销售是通过主持每周一次的Twitter聊天。

您可以共同主持现有的Twitter聊天,也可以自己发起。共同主持使您可以利用现有的受众,而如果您要自己主持,则需要做更多的工作来推广它。随着时间的流逝,空间中的其他人也将参与其中,您将逐渐建立自己的品牌作为空间中的权威。

提示:选择与Twitter聊天相关的主题标签,并要求您的社区在其推文中使用它。这有助于品牌塑造,使选择参加者熟悉该做法,并允许您以后在聊天中搜索内容和摘要。

5.进行Pinterest寻宝活动
使用Pinterest促进在线销售的一种有效方法是使用它来进行“寻宝”促销。

工作原理:您与一些合作伙伴联系,并要求他们将图片固定在其Pinterest董事会之一上。每个图像都旨在为寻宝中的下一个图像提供线索。

您可以通过发布有关促销的博客文章以及指向第一张图片的链接来获得成功。到达最后一张图片的粉丝将被转发到一个隐藏的页面,在此他们输入凭据以参加抽奖活动。

6.轻松分享您的产品
社交共享按钮是提高网站“病毒性”的关键因素,从而可以反过来增加流量并促进在线销售。确保流行的社交网络(Facebook,Twitter和Pinterest)的按钮易于用户找到。

要在自己的在线商店上实施此社交媒体营销技巧,请考虑使用AddThis之类的应用程序,该应用程序具有自己的分析功能,可以帮助您优化位置和布局。

7.积极参与正确的#hashtags
主题标签对您的营销工作有什么作用?标签根据对话组织了社交网络的很大一部分,通过在与您的品牌相关的帖子和​​帖子下发布,可以轻松地加入讨论和活动。

像Hootsuite这样的社交媒体监控工具可以帮助您查找,转发和回复几个主题标签下的帖子。您可以使用Hashtagify之类的工具来查找与您要定位的目标标签相关的其他标签,注意不要在每个频道上都使用相同的标签。Instagram帖子在使用多个主题标签时看到的参与度最高,单个帖子甚至超过10个,Facebook帖子做得更好如果您知道即将发生备受瞩目的事件,则可以提前准备以确保您准备好采取行动。有针对性的越好。举例来说,如果您是时尚品牌,请考虑进行现场Twitter直播或报道知名度较高的活动,并评论名人的穿着。

大多数事件都带有您可以跳上的主题标签。但是劫持主题标签的关键根本不是要劫持它。相反,您应该致力于以一种有意义的自然方式为对话做出贡献。

8.使您的帖子与热门话题保持一致
您还可以通过使帖子与当前相关趋势保持一致来吸引具有社交内容的新朋友。如果您关注主题标签和新闻周期,则可能会发现一个机会,可以将声音添加到对话或模仿中,以应对世界上正在发生的事情。

9.将最好的帖子固定在个人资料的顶部
每当您通过社交资料与他人互动时,您不仅在建立在线形象。与您打交道的人还有可能会快速签出您的社交资料供稿,然后点击进入您的网站或内容。

确保您正在使用所有可用的功能,以便您的个人资料可以传达您想要的信息,并在所需的位置进行点击:

将封面照片更新为引人注目的产品图片或横幅,以促进销售
在个人资料或个人资料中包含返回您网站的链接
从策略上在Feed顶部展示或“固定”帖子
尽管您可能倾向于在某个产品上贴一个帖子或促进销售,但也可以考虑在那些贴上效果特别好的帖子上贴上一个标签,这样他们就可以继续炫耀您的目标受众,并为您产生转发,喜欢和分享的信息。

10.在Pinterest上创建一个补充委员会
一种为客户提供附加价值的好方法是向他们提供不一定要出售的互补产品的信息和交易。或者,您可以并排显示产品以进行价格比较-尤其是当您的价格胜过竞争对手时。

例如,如果您的商店销售登山鞋,则您的Pinterest板可能包含相关物品,例如背包,水壶和防晒霜。您在推广的其他品牌和网站将注意到您Pinterest帐户的传入流量。

11.启用Instagram购物
链接是Instagram品牌面临的最大挑战之一。当主要目标是吸引流量并最终实现销售时,这可能是一个很大的障碍。解决此问题以促进在线销售的一种方法是将产品添加到您的Instagram帖子和故事中。

本质上,您将虚拟产品“标签”放在产品照片上(并在Instagram故事中贴上标签)。然后,移动用户可以单击这些标签来查看产品的价格,然后可以点击以了解更多信息并进行购买。这是融合Instagram和电子商务好方法之一。

12.参加或拥有一个Facebook组
Facebook群组是Facebook用户可以加入的在线社区。这些组通常基于共同的利益,因此最好加入并为与您的行业和目标客户相关的组做出贡献。

关键是通过您的参与来增加价值,而不是立即投入并开始销售产品。随着时间的推移,您可以培养这些关系并在小组中树立信誉,其他成员自然会对您的工作产生兴趣。

13.测试重新定位的广告
随着企业页面越来越难以有机地吸引新闻订阅源,社交媒体上的付费重定向广告已成为许多网站营销策略的关键组成部分。

您还可以更有针对性地确定要查看谁的内容,而不是仅限于现有受众进行自然努力。最好的部分是,投放重新定位的广告,您会将广告发送给访问过您网站的用户。这些广告可以根据其行为进行个性化设置。

14.开一家Facebook商店
您知道您可以直接从Facebook出售产品吗?将商店部分添加到您的Facebook业务页面中会打开一个全新的销售渠道,该渠道可以帮助您在现有客户中结识客户。

Facebook商店部分与您的跨境电商独立站在线商店相连,以便用户可以在Facebook界面内购买您的产品。

15.进行有影响力的运动
影响者营销已成为当今使用的最常见的网站营销策略之一。如果您可以确定具有影响力的受众群体,这些受众群体代表了您的目标市场,那么您可以邀请他们分享一个赞助商帖子,其中包含您的品牌和产品。

有些影响者会要求免费提供产品以换取职位,而另一些影响者可能会要求直接付款,这取决于他们的影响力和合作程度。切记:寻找与您的品牌具有相似价值观的影响者。

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