我们每天通过各种B2B网站可以收到很多的 询盘 ,那么这些 询盘 有多少可以转化为订单?又是如何转化的?也有一些同行写了类似的话题,譬如如何将 询盘 转化为订单等等,我侧重具体操作,将其做了整理。
首先要对询盘进行筛选,确认哪些是有价值的询盘,哪些无用的。根据我们对买家行为,我们将询盘分为五类。
A.有真实的需求,这种客户我们可以将这种客户归... >>阅读全文
新客户发来询价单,你及时回复后,却没有下文。是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生 意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在你接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了 别人。
怎样报价才有效呢?有经验的出口商首先会在报价前... >>阅读全文
外贸网站建设专家万邦采用的是365webcall免费在线沟通代码,它可以设置QQ,MSN,Skype,阿里旺旺等等各样各样的类型账号。
添加相关账号操作指南如下:
1,我们首先进入www.365webcall.com, 录入管理员提供给你的用户名和密码进行登陆
2,点开下面如图: 点“系统设置”下面的“风格设置”
3, 右侧就会出现如下图:
点击编... >>阅读全文
(一)首先,邮箱在网上的登陆地址为: http://www.domain.com/webmail/ (这个domain.com更换成你的域名),即可登陆,以类似的以下界面:
记得 email address这里输入你的邮箱全名,例如我的邮箱是info@xingbell.com
那么我要输入info@xingbell.com 全称才可以。
(二)验证通过后,就会进入以下画面
... >>阅读全文
(一)编辑器中插入图片教程
1, 在编辑器中点击下图红色框框“图标”:
2, 弹出以下对话框,选择红色框框“上传”,然后点下面“选择文件”,从本机上面上传你需要的图片。
3,接下来,点下面的“上传到服务器上”,弹出下面对话框,按红色指示,调整相关... >>阅读全文
外贸企业站建设专家万邦提供网站后台插入文字链接或者图片链接的教程,快速建立网站内需后,还可以增强内容内链,提高google或者baidu的关键词排名,网站后台插入链接教程如下:
1, 首先在插入相关文档的地方,输入文字(或者插入图片),如下:
2,选中“Download",如下图:
3, 点击超链接图标,如下图:
4,点击超链接后,会弹出窗... >>阅读全文
overhead 日常开支;日常管理费
packing charges 包装费; a3 }' R5 K7 t, s
prime cost 原价;主要成本
rebate 回折
retail price 零售价
stevedorage 码头工人搬运费
storage charges 仓租
sundry chargesd(expenses) 杂费
advertising cost 广告费
appraised 估价
basic price 基价
buying offer 买方发价
ceil... >>阅读全文
问:1;2011年,开始跟我朋友一起做生意,我们从无到有这段时间都很辛苦,不断学习网络营销,产品推广知识。慢慢的让我们积累一些财富。现在我们公司也注册起来了,现在也请了2个人帮我们做业务,我看她们平时都很认真,就是看不到他们的业绩。让我不知道怎么给她们工资。我们都是做金属探测器,地下金属探测器,安检门等安防行业的。利润也就一般,以前... >>阅读全文
我觉得,单据制作还要遵循“从上到下,从左到右”的原则,这样不容易出错。
所谓从上到下,即从一张单据的最上面的项目开始,做完上一行的项目再做下一行的项目,遇到一行有多个纵向项目,则要遵循从左到右的原则。这样,一不容易把需要改动的项目漏改;二把整张单据划分成单元小块完成制作可以提高精确度。因为我们在做单据时,每个公司都... >>阅读全文
网站是企业向用户和网民提供信息(包括产品和服务)的一种方式,是企业开展电子商务的基础设施和信息平台,离开网站(或者只是利用第三方网站)去谈电子商务是不可能的。企业的网址被称为“网络商标”,也是企业无形资产的组成部分,而网站是INTERNET上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。企业外贸网站设计外贸网站设计显得极为重要,下面是一些网站设计中... >>阅读全文
我们也许做业务可以做得很好,实际上做生意只要持之以恒,以中国人的勤劳、聪明、重诚信,再加上产品的市场前景好、品质问题、沟通及时,订单是做不完的,而想找客户的新人往往为了能得到客户以偏向于客户的付款方式作为筹码而让客户下单,我们迷恋着成交,舍不得这来之不易的客人。这样对吗?NO,这也是我写这篇文章的原因,
我们现在很多人都知道了公司为什么... >>阅读全文
在我国的中小企业中,有着非常多的外贸从业人员,我们中的绝大多数都是销售人员,大家通常称我们为外贸业务员。
实际上,我们在企业中也承担了大量市场工作,如推广。这让我们的角色与功能有时并不清晰,甚至工作时可能会顾此失彼,如重推广,轻销售。或者喜欢享受“开发”客户的成就感,而一定程度上轻视“跟进”客户的重要性。... >>阅读全文